Gbigba B2B: Gba atokọ diẹ sii fun owo rẹ

owoIṣowo si ipasẹ Iṣowo le jẹ ohun idẹruba pupọ. Ti o ba jẹ agbari ti o n ṣiṣẹ agbegbe nla pẹlu nọmba kekere ti awọn oṣiṣẹ, o fẹ lati rii daju pe igbimọ ohun-ini rẹ jẹ daradara. Ti awọn iṣowo 50,000 wa ni agbegbe naa, jẹ ki a fojuinu pe o le kan si awọn ireti 25 fun ọsẹ kan, tabi 5 fun ọjọ kan. Iyẹn yoo nilo ki o ni awọn olutaja 20. Iyẹn jẹ ibinu pupọ fun tita ati ẹgbẹ tẹlifoonu ati awọn aye ni pe o ko ni agbara tita nla bẹ!

Kini ti o ba le kan si awọn iṣowo 5,000 nikan (1 ni 10)? Bawo ni iwọ yoo ṣe rii ati fojusi awọn iṣowo wọnyẹn? Idahun wa ni diẹ ninu awọn ilana imuposi tita data ipilẹ ti o rọrun ti a lo si iṣowo si ohun-ini iṣowo. Mo ti pese onínọmbà yii ni ọdun kan sẹhin si ile-iṣẹ agbegbe kan, ati nisisiyi a ṣẹṣẹ pari ọdun keji ti ireti fun wọn. Kii ṣe imọ-jinlẹ apata, o rọrun ni ireti ni awọn ile-iṣẹ ti o baamu pẹlu firmagraphics ti ipilẹ alabara rẹ.

Igbese 1: Ṣe profaili awọn iṣowo rẹ. Eyi jẹ iṣẹ kan ti ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ data yoo pese fun ọ ni idiyele tiwọntunwọnsi. InfoUSA, Dun ati Bradstreet, ati AccuData jẹ diẹ diẹ ninu awọn ile-iṣẹ wọnyi. Ni kete ti o ba gba awọn ijabọ naa, o ṣe pataki lati ṣe itupalẹ ati ṣajọ wọn sinu data to nilari. Eyi ni apẹẹrẹ (Tẹ lati wo):

Awọn Ọdun Ni Iṣowo nipasẹ Ile-iṣẹ - Ilaluja%:
Awọn Ọdun ni Iṣowo

Iwọn Iwọn Titaja Iṣowo nipasẹ Ile-iṣẹ - Ilaluja%:
Tita Tita

Nọmba ti Awọn oṣiṣẹ nipasẹ Ile-iṣẹ - Ilaluja%:
Nọmba awọn Abáni

Igbese 2: Ṣe itupalẹ Awọn abajade

Ilaluja ni ida ọgọrun ti awọn alabara ni sakani yẹn ti o ti ṣe akawe si idapọ apapọ ti awọn ireti ni agbegbe yẹn. Ni awọn ọrọ miiran, ti o ba jẹ pe 25% ti awọn alabara rẹ ti wa ni iṣowo kere ju ọdun kan, ṣugbọn nikan 10% ti awọn iṣowo agbegbe ti wa ni iṣowo ti o kere ju ọdun kan, lẹhinna o dara ju awọn iṣowo titun dara! Nipa ṣiṣe bẹ, o n pọsi awọn aye rẹ ti wiwa ireti dipo ki o wo awọn ile-iṣẹ ti ko ṣe afiwe.

Ami atokọ ti boya o le ṣe lori data tabi rara o jẹ nìkan lati wo apẹrẹ ti awọn iyipo ati awọn ibatan laarin ile-iṣẹ kan. Eyi ni diẹ ninu awọn akiyesi gbogbogbo (eso adiye kekere) lati awọn shatti loke:

  • Nọmba ti Awọn ọdun ni iṣowo: Ṣe akiyesi bi G & H mejeeji ṣe ni oke kan ni ọdun akọkọ tabi kere si? Emi yoo mu jinle jinle sinu awọn ile-iṣẹ wọnyi ati boya o ṣee ṣe idoko-owo ni awọn atokọ ireti Iṣowo Tuntun.
  • Iwọn didun Tita: Lakoko ti ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ dide ki o ṣubu ni ọna ti o wuyi, ṣe akiyesi bawo ni awọn ikole ikole ṣe lọ si oke? Nitorinaa… ti o tobi ile-iṣẹ ikole naa, ti o dara julọ!
  • Nọmba ti Awọn oṣiṣẹ: Ṣe akiyesi bi ile-iṣẹ iṣẹ ṣe pẹlẹpẹlẹ to? Iyẹn sọ fun mi pe nọmba awọn oṣiṣẹ le ma jẹ ipin ninu ile-iṣẹ yẹn.

Igbese 3: Waye awọn awari

Ti Mo ba fẹ lati ni ọlẹ ati iyara, Emi yoo pese ile-iṣẹ data mi pẹlu awọn oke ti awọn iyipo mi ati lo awọn wọnyẹn bi o kere julọ fun awọn ireti ibi-afẹde laarin ile-iṣẹ kọọkan. Awọn ile-iṣẹ data nigbagbogbo kii yoo gba owo fun ọ fun ṣiṣe diẹ ninu awọn ibeere ti o nira si data lati wa pẹlu atokọ rẹ nitorinaa maṣe tiju, beere! Ọna ti o dara julọ lati ṣe ni lati ṣe agbekalẹ diẹ ninu awọn alugoridimu igbelewọn ti o da lori profaili, ati lẹhinna lo agbekalẹ naa si awọn ireti lati ni idiyele apapọ fun ireti kan. Nìkan paṣẹ awọn asesewa rẹ ni aṣẹ sọkalẹ, ki o bẹrẹ ohun-ini naa!

Igbese 4: Ṣe!

Nigba ti a ṣe awọn ipolongo wọnyi fun alabara wa, a ṣe itupalẹ kini igbasilẹ wọn jẹ fun kan si awọn ireti. Loye iye awọn asesewa ti wọn le kan si pese fun wa pẹlu awọn iṣiro ti a nilo lati dín awọn atokọ ireti wọn mọlẹ. A ṣe igbiyanju igbiyanju 3-prong kan ti o mu ki ilosoke 10% ninu ohun-ini naa wa!

Igbese 5: Ṣe itupalẹ awọn abajade tuntun ki o bẹrẹ

Ilẹ-ilẹ yipada bi awọn abuda ti awọn alabara rẹ. O ṣe pataki lati tẹsiwaju lati tunṣe ati ṣatunṣe awọn alugoridimu igbelewọn ati ireti rẹ.

Akọsilẹ to kẹhin: Gbogbo awọn iwe wa ti o kọ lori awọn imuposi tita data. O nira lati ṣe ibaraẹnisọrọ ilana titaja data ipilẹ eka ninu titẹsi bulọọgi kan, nitorinaa Mo ti gba ominira ti ṣiṣe ọpọlọpọ awọn imọran ati mu ọpọlọpọ awọn ọna abuja. Ilana gangan ti a ti tẹ alabara yii nipasẹ mu awọn oṣu meji. A ṣe idanimọ ati baamu 95% ti ipilẹ alabara wọn pada si data Dun ati Bradstreet lati gba profaili titayọ. Nigba ti a yan awọn ireti wa ti o kẹhin, dajudaju a ko awọn alabara lọwọlọwọ ati ti pari ti wọn.

Mo kan fẹ lati sọ pe diẹ ninu irọrun ti o rọrun ati itupalẹ ilana ti o le ṣe ni taara ti iwe kaunti Excel ti yoo mu iṣowo rẹ dara si awọn igbiyanju ipasẹ iṣowo!

ọkan ọrọìwòye

  1. 1

    Mo ro pe eyi jẹ ifiweranṣẹ iranlọwọ lalailopinpin. Ninu iriri mi, ọpọlọpọ awọn oniwun iṣowo kekere ko ṣe iwadii jinna si ile-iṣẹ tabi igbekale ọja ati bẹbẹ lọ. Ṣugbọn (o han ni) ṣiṣe bẹ le sanwo ni gaan nipasẹ iranlọwọ iṣowo wọnyi ṣe itọsọna awọn ipa wọn si awọn ireti ti o ni ìfọkànsí ti o dara julọ. O ṣeun fun alaye naa!

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.