CRM ati Awọn iru ẹrọ dataEcommerce ati SoobuImeeli Tita & AutomationAwujọ Media & Tita Ipa

Ni ikọja Demographics: Awọn oriṣi ti Apejọ Awọn olugbo To ti ni ilọsiwaju Ti o Ṣiṣẹ Iṣeṣepọ Iwọn

Ṣeun eyikeyi olukọ ti o gbagbọ fun Adaṣiṣẹ Titaja, ati irọrun ti o fun awọn onijaja. Ni ọpọlọpọ julọ, a lo adaṣe Titaja fun ṣiṣowo ati awọn itọsọna itọju. Eyi le ṣaṣeyọri pẹlu awọn ikede ọlẹ, ati ifitonileti ti o fa ihuwasi fun wọn lati ṣe igbese. Isopọ Mail jẹ ẹya miiran ti a firanṣẹ ọrun. Anfani lati ni gbogbo, orukọ olugba kan ninu koko-ọrọ ati laini akọkọ ti imeeli rẹ jẹ aisi-iyipada-iwosan ile-iwosan

Tabi o jẹ?

Otitọ kii ṣe adaṣe Titaja nikan le lọ pupọ siwaju; o tun jẹ pe o aini lati lọ siwaju pupọ. O ti pe wọn pẹlu orukọ akọkọ wọn, ṣugbọn iyoku imeeli rẹ jẹ humdrum, ti wa nibẹ-ṣe-yẹn, ati pe kii ṣe ti ara ẹni rara. Akoonu alailẹgbẹ gidi nilo diẹ sii. Ni pataki, o nilo ipin ti o fojuhan, kọja awọn eniyan, lati mọ awọn alabara, loye ohun ti wọn fẹ, ati sọrọ taara si awọn aini wọn.

Iyapa Tita Taja Awọn Demographics

Ipin Agbo ko jẹ nkan tuntun. Alas, kii ṣe tuntun ti o jẹ bayi o kere julọ ni igboro; nireti lati awọn ẹgbẹ titaja ni eyikeyi ile-iṣẹ. O jẹ ipinya ati kikojọ awọn olugboja iṣowo ti iṣowo sinu awọn ẹgbẹ-ẹgbẹ, da lori awọn abuda oriṣiriṣi ti wọn ni ati awọn eroja ti wọn pin. O ti mọ ohun ti o jẹ, gbogbo eniyan ni o wa. O ṣiṣẹ ati awọn iṣiro sọ fun ara wọn.

76% ti awọn alabara nireti pe iṣowo kan lati ni akiyesi awọn ohun ti o fẹ wọn.

Salesforce

Demographics jẹ atilẹba, ọna ti o wọpọ julọ ti pipin awọn olugbo. Kini idi ti wọn kii yoo jẹ? Wọn ya awọn eniyan ọtọtọ da lori awọn abuda pataki wọn bii ọjọ-ori, ipo, ati ibalopọ, lati darukọ diẹ. Ṣugbọn loni, eyi kii ṣe gbogbo-ati ipari-gbogbo ipin. O ko to lati ṣakopọ ati ya sọtọ da lori nkan bi ohun ti ko ṣe pataki bi ibiti wọn ti wa tabi bi wọn ti dagba to. Eyi ko ja si ni ti ara ẹni, o jẹ amoro ẹkọ. Rẹ onibara balau dara.

Iṣowo rẹ yẹ dara julọ. Ti ara ẹni ti ijade ti ara ẹni ati akoonu tita jẹ pataki si aṣeyọri ọjọ iwaju.

Tẹ 1: Iyapa Ti o Da lori Awọn ẹmi-ara

Nibiti awọn aaye data data eniyan sọ fun wa ti o ti wa ni ifẹ si nkan kan, awọn aaye data ti ẹmi sọ fun wa idi awọn eniyan wọnyẹn n ra a. Awọn data nipa imọ-ẹmi le ṣee lo nipasẹ iṣowo eyikeyi lati ro awọn iwuri ti o ṣe iwakọ awọn ihuwasi ifẹ si awọn olugbo wọn. Awọn ile-iṣẹ ti o ṣe iru iwadii yii nigbagbogbo nigbagbogbo wo inu alabara awọn iye, awọn igbesi aye, ipo kilasi, awọn imọran, awọn igbagbọ, ati awọn iṣẹ ojoojumọ.

Profaili nipa eniyan

  • okunrin
  • 25 to 30
  • nikan
  • Ko si Ọmọde
  • Owo oya ~,000
  • Ngbe ni ilu

Profaili Ẹtọ

  • Social
  • Itoju Nipa Irisi
  • Keen Cyclist & Agbábọọlù
  • Opolopo ti Apoju Akoko
  • Ọmọde Ọjọgbọn; Iṣẹ-Ṣiṣẹ
  • Gbadun Awọn isinmi

Akoolooji gba awọn onijaja laaye lati tan ara ẹni ti ijade wọn nipasẹ awọn akiyesi meji. Wulo, data mimọ ti a pin ni iṣọkan n jẹ ki wọn sọrọ ni ede alabara wọn lori ipele ẹdun, lati ni oye ni kikun bi ọja ṣe n ṣiṣẹ fun ati lilo wọn, ati lati dojukọ awọn ẹya ti o bẹbẹ julọ fun wọn. O fun wọn ni imọran ti o dara julọ ti ibiti ọja baamu si awọn igbesi aye wọn, n fun wọn ni agbara lati mu ifiranṣẹ wọn pọ si eyi.

Bawo? Ipin ti imọ-ọrọ nilo onínọmbà ti awọn ihuwasi oriṣiriṣi awọn olugbo ṣaaju pipin wọn. O nlo iwadii agbara ti a ṣe nipasẹ awọn orisun atinuwa gẹgẹbi awọn iwadi, awọn ibere ijomitoro, ati awọn adanwo lati ṣii miiran, awọn aaye data pato nipa alabaṣe kọọkan. Awọn ibeere le bo eyikeyi iye ti awọn akọle ti o gbẹkẹle ile-iṣẹ. Fun apẹẹrẹ, awọn ile-iṣẹ B2B maa n dojukọ awọn iṣẹ-lati ṣe ati awọn ibeere idagbasoke alabara. Awọn ila ibeere yii ṣe iranlọwọ ṣe alaye bi o ṣe le ba ọja kan mu sinu Iṣẹ ojoojumọ Profaili Onibara (ICP), ati bii ọja wọn ṣe le mu awọn abajade yara.

Ranti. Laini itanran wa laarin isọdi ti ara ẹni ati irufin irufin ikọkọ. O han ni, o yẹ ki o gba data olumulo nikan pẹlu igbanilaaye wọn, ṣugbọn o yẹ ki o tun rii daju pe ohun ti o n beere lọwọ wọn kii ṣe ti ara ẹni ati afomo. Fun idi eyi, o le jẹ nija lati gba data nipa ẹmi-ọkan. Imọran ti o dara ni lati pese anfani-kan pato, iwulo, akoonu freemium ni ipadabọ fun ifowosowopo wọn, tabi iyasoto iraye ni kutukutu fun ọja kan tabi iṣẹ idagbasoke idagbasoke laipẹ.

Tẹ 2: Ipin ti o da lori Iye Si Onibara

Ipin ti o da lori anfani nwa ni pataki ni iru akoonu ti awọn ireti, awọn itọsọna, ati awọn alabara ti o wa tẹlẹ jẹ. O jẹ ipin pataki ti a ṣe apẹrẹ lati ti awọn olumulo wọnyẹn siwaju siwaju eefin naa, nipa fifunni nkankan bikoṣe iye ati oye bi wọn ṣe wa ọja wọn. Fun apẹẹrẹ, ti ọkan ninu awọn asesewa wa ba forukọsilẹ si atokọ ifiweranṣẹ wa nitori wọn ṣe igbasilẹ eBook imeeli-tutu, lẹhinna a le fi wọn sinu ẹgbẹ awọn eniyan ti o nifẹ si imeeli imeeli.

Nitori pe ireti kan n ka akoonu rẹ ko tumọ si pe wọn yoo ra ọja rẹ.

Ọrọ ti o wa loke jẹ otitọ pupọ. Ṣugbọn gbogbo ilana ti tita ti o da lori iye da lori oye ati imudarasi awọn idi ti ọja mi ṣe wulo si ireti kan. Ti Mo ba ṣe akiyesi pe wọn n ṣe igbasilẹ awọn itọsọna imeli tutu mi, lẹhinna wọn yoo nifẹ si akoonu imeeli diẹ sii tutu bi awọn ifiweranṣẹ laini koko-ọrọ mi; mi 'bii o ṣe le rii adirẹsi imeeli eyikeyi' lilọ kiri. 

Nigbamii, awọn onijaja le ṣe iwọn ifilọlẹ yii ki o fa awọn ireti siwaju siwaju si eefin siwaju siwaju nipa fifun wọn ni iṣafihan tita tita ọja wọn. Ere wọn jẹ iworan ti o wuyi, ti iṣelọpọ lilu ti wọn gba lati titẹ sii wọn. Ni lilọ siwaju, wọn ni anfani lati firanṣẹ awọn imeeli apamọ ni iwọn, ṣaaju itupalẹ iṣẹ wọn ati iṣapeye iṣẹ wọn fun awọn oṣuwọn esi to dara julọ.

Tẹ 3: Ipin ti o da lori Iye Si Iṣowo Kan

Apakan ti o da lori iye jẹ igbimọ ti ipin ti o gbe awọn ireti, awọn itọsọna, ati awọn alabara ni awọn ẹgbẹ da lori iye ti wọn le pese si iṣowo kan. Ni deede Emi kii yoo ṣe akiyesi eleyi pataki ilana imọ-ẹrọ iwakọ ti ara ẹni. Ṣugbọn, lẹhin ohun ti ajakaye-arun ti ṣe si ile-iṣẹ iṣowo, o fẹrẹ jẹ iyatọ laarin ipin ti o munadoko ati aiṣe ti nlọ siwaju.

Agbara rira kan di so airotẹlẹ. Ọna ti ajakaye-arun ati awọn titiipa atẹle rẹ fowo oriṣiriṣi awọn iṣowo ni awọn ile-iṣẹ ọtọọtọ jẹ aibuku patapata. Fun apeere, ọpọlọpọ awọn ibi-iṣowo eCommerce ti dagbasoke, ṣugbọn a ti mu awọn ile-iṣẹ irin-ajo wa si awọn theirkun wọn. Tita awọn iṣowo nilo lati mọ eyi ki o wa lori rẹ, pin awọn alabara wọn da lori bi wọn ti ni ipa. Lẹhinna, wọn le funni ni akoonu ti ara ẹni, akoonu itara ati awọn ipese lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wọn.

Bawo? Awọn iṣowo nilo lati lo iriri alabara ibaraẹnisọrọ kan. Maṣe joko ki o duro de ibeere ifagile; de ọdọ awọn alabara rẹ pẹlu eyikeyi ibeere iṣowo tabi awọn ipolowo tita ti o le ni ibatan si wọn. Ṣafihan ibakcdun, aanu, idapọ, ati ifẹ tootọ lati ran wọn lọwọ ni akoko aini wọn. Duro ni igbesẹ kan siwaju, ati pe iwọ kii yoo ṣubu sẹhin.

Fi awọn ile-iṣẹ sinu awọn akọmọ ti o da lori bii wọn ti lu. Ti wọn ba ti jiya, wọn le ni itara diẹ lati lo anfani awọn ipese ẹdinwo. Ti wọn ba n dagbasoke, wọn le ṣetan fun igbega ti awọn ọja ti o jọra.

Tẹ 4: Ipin ti o da lori Ilowosi

Ẹkọ ikẹhin ninu wa Apakan Ilọsiwaju kilasi ni lati ni abala olugbo ti o da lori bii o ṣe n ṣe pẹlu ami iyasọtọ kan. O jẹ ipin ti ipin ti imọ-ọrọ, ati pe o ṣe akiyesi bi awọn asesewa, awọn itọsọna, ati awọn alabara ti o wa tẹlẹ ṣe pẹlu ami iyasọtọ kọja iru awọn iru ẹrọ kan. O jẹ media media, o jẹ awọn oṣuwọn ṣiṣi, o tẹ-nipasẹ, ati pe o jẹ iru awọn ẹrọ pato ti wọn lo lati jẹ akoonu wọn.

Awọn ifosiwewe akọkọ fa adehun igbeyawo: 
Ibaramu, Igbohunsafẹfẹ, Ipe-to-Action.

Ti o ba ti mọ tẹlẹ pe ireti rẹ ko ṣii awọn apamọ rẹ, ko si ye ki o jafara akoko nipa fifiranṣẹ awọn imeeli meeli ti o tẹle. Ni aibikita, o le ṣe akiyesi pe ireti kan ṣii awọn imeeli rẹ nigbagbogbo ṣugbọn ko dahun. O le tọ lati fi wọn sinu ẹgbẹ adehun igbeyawo giga ti o ṣii lati tẹle-soke tabi o le nilo ila ilaja ti o yatọ.

Ti ara ẹni jẹ idanwo A / B ti awọn laini koko lati wa eyi ti o tọ ti o ṣii ṣii wọn. O jẹ awọn ipese ti a ṣe lati ṣe ẹlẹya ninu awọn ila koko wọnyẹn lati mu ifaṣepọ wọn pọ si ati awọn aye iyipada. O n firanṣẹ ijade imeeli ni akoko ti o dara julọ fun wọn lati ṣi i. O n firanṣẹ ni iye awọn akoko ti o tọ, nitorinaa maṣe bori tabi bori olugba rẹ.

Bawo? O le ṣe awọn apa ifaṣepọ ti o da lori awọn abajade titele imeeli titele gbogbo ibaraenisepo. Nigbagbogbo, eyi pẹlu sisẹ sọfitiwia ti o fi sii awọn piksẹli titele kekere sinu awọn imeeli. Nigbati awọn piksẹli titele wọnyi ṣii, o firanṣẹ ibeere gbigba lati ayelujara si awọn olupin olupin ipasẹ. Eyi ni a ka bi a wo. Lati pe, awọn olumulo le rii tani, nigbawo, ati iru ẹrọ ti ṣiṣi akoonu wọn lori.

Ranti. Mo n tọka ni gbangba nikan si imeeli ni apẹẹrẹ yii nitori pe idi idi ti onakan mi ṣe dubulẹ. Imeeli jẹ ọna ibile ti iṣafihan titaja julọ, o daju. Bi a ṣe n wọ inu ọdun tuntun, a rii awọn iru ẹrọ siwaju ati siwaju sii ti o wa si ipele, gẹgẹbi awọn ijiroro laaye, media media, ati awọn iru ẹrọ agbegbe inu. A gbọdọ tọpinpin awọn ibaraẹnisọrọ wọnyi paapaa ati ṣetọju iriri ti ara ẹni kọja ọkọọkan awọn ikanni oriṣiriṣi wọnyẹn.

Pinpin awọn olugbo n kọja ọna ti ara ẹni. O n wo awọn iwuri ti onra ati awọn ipo. O wo inu ohun ti wọn fẹ nitorina o le fun wọn ni ohun ti wọn fẹ. O jẹ kọkọrọ si idagbasoke loni.

Nitorinaa jẹ ki a dagba.

George Rowlands

George jẹ Alakoso Itọsọna akoonu ni NetHunt CRM. Kikọ ni nkan rẹ. O tan imọlẹ kan lori imọ-ẹrọ ati awọn ile-iṣẹ B2B, ni wiwa ọpọlọpọ awọn akọle lati iṣelọpọ si awọn ilana tita ati awọn ibatan alabara. O ṣe afara aafo laarin data ati akoonu ẹda pẹlu igbunaya.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.