Tita Inbound ati Iyẹfun Tita Tuntun
Lakoko ti Mo n mura silẹ lati sọrọ ni Cincinnati ni ọsẹ yii, Mo fẹ lati pese iwoye ti o wuyi ti o sọrọ si bii wiwa ati media media ti yi ilana ilana tita pada. Eyi ni ohun ti Mo pe ni Tita Tita Tuntun:
O ti jẹ pe awọn onijaja n ṣakoso ami ati fifiranṣẹ lori ayelujara, nilo awọn alabara ati awọn iṣowo lati wo awọn ifihan, wo alaye iwe pẹlẹbẹ ati nikẹhin sọrọ si alataja kan. Ni akoko yẹn, wọn ko ṣe ipinnu rira. Olutaja le munadoko iyalẹnu ni yiyi ireti ati pipade tita naa.
Pẹlu dide ti media media ati awọn ẹrọ wiwa, awọn alabara ati awọn iṣowo kii ṣe wiwa… Wọn wa bayi rewiwa. Eyi tumọ si pe ireti wa ni ihamọra daradara lori ile-iṣẹ rẹ, awọn ọja rẹ, awọn iṣẹ rẹ, bawo ni awọn alabara rẹ ṣe dun pẹlu rẹ, ati pe o le paapaa ni ipinnu ṣaaju ki o to wọn paapaa sopọ pẹlu awọn onijaja rẹ.
Loye eyi jẹ pataki ti o ba fẹ ṣe ina daradara inbound tita nyorisi:
- Ọkan ninu awọn aṣiṣe ti o wọpọ julọ ti Mo rii ni awọn ile-iṣẹ ṣe ifilọlẹ awọn aaye mega-ti o ni alaye pupọ ti wọn gba awọn alabara ti o ni agbara laaye lati jẹ ki o yẹ. Ṣe simplify aaye rẹ, jẹ ki fifiranṣẹ ifiranṣẹ rẹ rọrun ki o gba awọn eniyan laaye lati ni iyanilenu to lati de ọdọ foonu, wo demo kan tabi ṣe igbasilẹ iwe iroyin funfun kan.
- Ti o ba pese imulẹ jinlẹ sinu awọn ọrẹ rẹ nipasẹ awọn demos, awọn iwe funfun, tabi awọn iwadii ọran… nigbagbogbo, nigbagbogbo, nigbagbogbo nilo alejo lati forukọsilẹ ṣaaju ṣiṣe igbesẹ miiran. Awọn eniyan lo lati taja alaye olubasọrọ wọn lati gba alaye ti wọn nilo. Ati pe awọn ti o gba igbesẹ afikun yẹn tọ si ni ifọwọkan pẹlu bi oludari ti o ni oye.
- Bẹwẹ awọn onijaja ti oye ati itara pupọ. Ọjọ ti cheesy, olutaja titẹ giga ti kọja. Nigbati olutaja kan ba mu foonu, wọn ma n pade pẹlu ẹnikan ni opin keji laini ti o ti mọ iṣowo wọn tẹlẹ. Nigba miiran wọn loye rẹ dara julọ ju olutaja lọ! Mo ṣi ṣiṣẹ pẹlu awọn ile-iṣẹ ati joko ni awọn ipe tita wọn bi amoye ọrọ koko, nigbami gbogbo rẹ ni iyatọ.
- Imuwe imọ-ẹrọ si iwọn rẹ. Ti o ba loye bi awọn alejo ṣe nrin kiri lati de si aaye rẹ, o le lo ifọrọranṣẹ ti adani si wọn. Ti o ba jẹ wiwa, awọn ọrọ oriṣiriṣi oriṣiriṣi lori awọn ipolongo oriṣiriṣi yẹ ki o ja si awọn ipe-si-iṣe oriṣiriṣi ati awọn oju-iwe ibalẹ. Ti o ba jẹ Twitter, o le fẹ ọna ijiroro diẹ sii. Ti o ba jẹ LinkedIn, ọna alamọdaju diẹ sii. Pẹlu VOIP ati awọn ilosiwaju tẹlifoonu, o ṣee ṣe paapaa lati pe awọn foonu oriṣiriṣi lati awọn orisun oriṣiriṣi.
Ni o kere ju, bẹrẹ iworan ati titele gbogbo awọn ọna oriṣiriṣi ti awọn asesewa gba sinu iṣowo rẹ. Boya o jẹ itọkasi tabi ipolowo ọsan-nipasẹ-tẹ, o gbọdọ ni ọna si adehun igbeyawo lati mu iwọn awọn iwọn iyipada pọ si.