Ipade Tita: Awọn ọgbọn Mẹfa Ti O Gba Ọkàn (Ati Awọn imọran miiran!)

Awọn ọgbọn Ipade Tita - Awọn kaadi afọwọkọ

Kikọ awọn lẹta iṣowo jẹ imọran ti o tan pada si atijo. Ni awọn akoko wọnyẹn, awọn lẹta titaja ti ara jẹ aṣa ti o ni ero lati rọpo awọn onija ile-de ẹnu-ọna ati awọn ipele wọn. Awọn akoko ode oni nilo awọn ọna ti ode oni (kan wo awọn ayipada ninu ipolowo ifihan) ati kikọ awọn lẹta tita iṣowo kii ṣe iyatọ. 

diẹ ninu awọn gbogboogbo agbekale niti fọọmu ati awọn eroja ti lẹta tita to dara si tun lo. Ti o sọ, ọna ati ipari ti lẹta iṣowo rẹ da lori iru awọn olugbọ rẹ ati ọja ti o fẹ ta. Gigun ti o jẹ deede jẹ awọn paragika 4-8, ṣugbọn o le jẹ diẹ sii ti awọn ọja rẹ ba beere alaye deede, tabi kere si, fun awọn ipese titọ diẹ sii. 

Sibẹsibẹ, a yoo fojusi awọn hakii ti o wulo ti ko le ṣe iranlọwọ fun ọ nikan lati pa awọn iṣowo ṣugbọn tun bori awọn ọkan ti awọn olukọ rẹ.

Ilana 1: Lo Adaṣiṣẹ Lati Ṣe Aladani Awọn lẹta Tita Iṣowo Rẹ

Ti o ba fẹ awọn lẹta tita iṣowo rẹ lati ṣẹgun awọn ọkan, iwọ yoo nilo lati da duro ni ọpọlọpọ awọn ọna. Ni akọkọ, iwọ yoo nilo lati ni ẹda ati ṣe nkan ti ara ẹni. Fifiranṣẹ awọn akọsilẹ ti a fi ọwọ kọ jẹ ọna ti o dara julọ lati jẹ ki ikowe rẹ ranṣẹ, sibẹsibẹ, kikọ wọn leyo le jẹ akoko-n gba.  

Oriire, o le lo kan iṣẹ lẹta ti a fi ọwọ kọ ti o ṣe adaṣe gbogbo ilana ati jẹ ki ọrọ rẹ han bi o ti kọ nipasẹ ọwọ eniyan nipa lilo pen gidi. Fifiranṣẹ lẹta iṣowo bii eyi, pẹlu ifamọra oju, aṣa kikọ ti ara ẹni, jẹ ọna ti o dara julọ lati gba ọkan olugba.

Igbimọ 2: Pẹlu Ẹri Awujọ to lagbara

Ko si ohun ti o ta dara julọ ju ọja lọ ti a pe ni “iyipada-aye” nipasẹ awọn imọran ati awọn iriri ti awọn ti o lo. Iyẹn ko tumọ si pe ọja rẹ nilo lati jẹ rogbodiyan, ṣugbọn o ni lati ni ẹri ti o lagbara ti awujọ ti a ṣe nipasẹ awọn ohun ti awọn alabara itẹlọrun. 

Ti o ni idi ti o jẹ nla lati ṣafikun ẹri awujọ ninu awọn lẹta tita rẹ. Pipese awọn ọna asopọ si awọn ijẹrisi fidio jẹ ọna kan lati ṣe iyẹn. Ọna yii ni a fihan lati ṣaṣeyọri awọn tita tita.

Ijẹrisi fidio alabara jẹ iṣaaju fun bọtini CTA (Ipe si Iṣe) ti o yẹ ki o wa ni ipo ni isalẹ ijẹrisi naa. Idi naa ni lati lo ipa ti awọn imọlara rere ati awokose ti ijẹrisi rẹ tan ninu awọn oluwo ati nipa ti fun wọn ni aṣayan lati ra (nipasẹ CTA).

Ilana 3: Lo Awọn irinṣẹ adaṣiṣẹ LinkedIn

Ko si aye ti o dara julọ fun awọn onija B2B lati ni anfani ati firanṣẹ awọn lẹta tita ju LinkedIn. LinkedIn jẹ pẹpẹ iṣowo ti o gbooro nibiti gbogbo awọn iru ti awọn akosemose pejọ lati kọ ẹkọ, nẹtiwọọki, mu iwọn iṣowo wọn pọ si ati ta ọja tabi awọn iṣẹ wọn. O jẹ ọja alailẹgbẹ pẹlu ọpọlọpọ awọn aye ti o yẹ ki o jẹ owo-ori fun imọran tita rẹ.

Ọpọlọpọ awọn Awọn irinṣẹ adaṣe LinkedIn le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣaṣeyọri awọn ipele giga ti ara ẹni ni ọna ẹda. Fun apẹẹrẹ, diẹ ninu awọn irinṣẹ wọnyi nfunni ni ara ẹni aworan nitorina o le ṣafikun orukọ olugba tabi fọto profaili ninu aworan kan, lati jẹ ki o jẹ ti ara ẹni diẹ sii. Awọn irinṣẹ adaṣe LinkedIn tun le ṣapaye alaye deede lati awọn profaili ti awọn olukọ ibi-afẹde rẹ ki o ṣẹda awọn ifiranṣẹ ti ara ẹni ati ojulowo bi eniyan ṣe kọ wọn.

Ilana 4: Ṣe laini Ibẹrẹ Ti ara ẹni

Aṣiṣe nla kan nigba kikọ lẹta tita kan ni ikini ti ko yẹ. Ko si ẹnikan ti o fẹran awọn ikini jeneriki bii “Olufẹ alabara aduroṣinṣin” tabi “Oluka olufẹ”. Dipo, awọn olugbọ rẹ fẹ lati ni imọlara pataki, ibọwọ, ati tọju pẹlu alailẹgbẹ.

Ti o ni idi ti pẹlu awọn orukọ wọn ati awọn iṣẹ-iṣe (fun awọn iṣowo B2B) ninu ikini rẹ, jẹ ọna ti o daju lati fi han wọn o n ba eniyan yẹn pato sọrọ ni gangan. Lilọ nipasẹ “Dear Ben” tabi “Dear Doctor Richards” yoo gba ọna pipẹ ati rii daju pe olugba yoo fẹ lati ka lẹta rẹ siwaju.

Pẹlu awọn olugbo nla, o nira lati fi ọwọ ba eniyan kọọkan sọrọ ni ọna alailẹgbẹ ati kọ gbogbo lẹta kan ti o baamu si wọn. Iyẹn ni ibiti adaṣiṣẹ wa ni ọwọ ati fi akoko pupọ pamọ nipasẹ gbigba ọwọ alaye pẹlu ọwọ bi orukọ, iṣẹ, akọ, ati bẹbẹ lọ.

Ilana 5: Lo Awọn fidio Fun Ijaja Tita Rẹ

Fidio lọwọlọwọ jẹ ọkan ninu julọ julọ awọn ọna kika akoonu ti o fẹ ti o fa ilowosi ni iyalẹnu ati pe o le fi omiran awọn olugbo diẹ sii ju ọna kika miiran lọ. O yẹ ki o mu u ni anfani rẹ ki o ṣafikun rẹ ninu awọn lẹta iṣowo rẹ lati jẹ ki ipolowo tita rẹ munadoko diẹ. 

Ipo orin fidio le gba akiyesi oluwo lesekese ati ṣoki ọrọ awọn akọle ti iwọ yoo bo deede nipa lilo kika ọrọ. Pẹlu fidio, o le pẹlu awọn oju iṣẹlẹ ti iṣẹ rẹ ninu iṣe, ṣe afihan itẹlọrun alabara rẹ, ati nikẹhin, sopọ jinlẹ pẹlu awọn olugbọ rẹ. 

Ọpọlọpọ awọn irinṣẹ le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe ifiranṣẹ fidio ti ara ẹni lọpọlọpọ pẹlu awọn idanilaraya ọlọrọ ati awọn iworan mimu oju, ti yoo fa awọn iyipada pada.

Ilana 6: Lo Awọn akoko Ika kika 

O le ṣafikun awọn akoko kika si awọn apamọ tita rẹ bi wọn ṣe le kọ ori ti ijakadi ni eniyan kika. Awọn akoko wọnyi yẹ ki o wa ni ipo ni oke, ni isalẹ akọle, ti a ṣe pẹlu irisi iyalẹnu ti o gba ifojusi.

Aṣeyọri rẹ kii ṣe lati yara wọn ṣugbọn lati ṣe afihan awọn ẹya ti o dara julọ ti ọja rẹ ati tẹnumọ pe akoko lati ṣe ni opin. Ti o sọ, o tun nilo lati ni ojutu to munadoko fun awọn aaye irora wọn ati ọna to dara lati ṣe afihan rẹ.

Eyi ni Awọn imọran Afikun Titaja Afikun

Eyi ni diẹ ninu awọn imọran lati jẹ ki awọn lẹta tita iṣowo rẹ ṣẹgun awọn ọkan:

  • Rii daju lati mọ awọn olugbọ rẹ ati pin wọn daradara ki o le mọ awọn pato wọn
  • Ṣẹda awọn akọle ti o ni ọranyan ati awọn akọle kekere ti o baamu iru awọn olukọ rẹ
  • Ni awọn CTA diẹ sii ju lọ nibiti o jẹ ti ara (ni isalẹ rẹ awọn ijẹrisi fidio, ni ipari lẹta naa, ati be be lo)
  • Lo awọn kio lati ṣẹda awọn ẹdun ninu awọn oluka rẹ
  • Lo awọn apoti ohun ijinlẹ jakejado lẹta rẹ lati jẹ ki awọn oluka ka diẹ sii ni omiiran si yanju
  • Fi igbagbogbo rẹ si oju-iwe akọkọ
  • Maṣe bori rẹ pẹlu alaye naa, pẹlu awọn otitọ to dara julọ, awọn ẹya, ati awọn ami pato pato miiran ti ọja ati iṣẹ rẹ ni
  • Lo awọn imuposi ti a fihan bi Johnson apoti lati ṣe afihan awọn anfani ti ẹbun rẹ jakejado lẹta naa

Kini Apoti Johnson?

Ọgọta ọdun sẹyin, amoye ipolowo Frank H. Johnson ni idanwo ti o ba le mu awọn oṣuwọn idahun si awọn lẹta tita rẹ nipasẹ ọna ti a mọ ni ifẹ bi Johnson Box. Apoti Johnson sọ ipinfunni ni akọle kan loke ikini.

Kikọ ijadeja titaja iṣowo nla jẹ ilana iṣaro ati ibeere. Awọn ọrọ rẹ yẹ ki o kọ ni iṣọra, akoonu rẹ ti ṣeto daradara ati iwunilori lẹhin kika yẹ ki o pariwo “ọja yii n fun ni iye”. 

Ni afikun, lilo awọn gige yoo fi akoko rẹ pamọ ati pese diẹ ninu awọn ọna abuja lati yago fun pẹlu ọwọ ṣe awọn iṣẹ apọju. Awọn hakii tun le ṣafikun ifọwọkan ti eniyan ati ẹda si akoonu lẹta lẹta tita rẹ, ti o ṣe deede si awọn olugbọ rẹ ati awọn alaye pato wọn. 

Ẹda tita to lagbara ni ipilẹ ti lẹta iṣowo aṣeyọri ati pe ẹda ni lilo awọn gige ni ilẹkun lati ṣẹgun awọn ọkàn awọn olugba.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.