Atupale & Idanwoakoonu MarketingImeeli Tita & AutomationInfographics TitajaTita ṢiṣeṢawari titaAwujọ Media & Tita Ipa

Itọsọna kan fun Wiwọn Aṣeyọri Titaja B2B

Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ Ijakadi lati ṣe ipinpo ati idagbasoke idagbasoke ibamu ti awọn iṣiro titaja pẹlu awọn igbiyanju titaja iṣowo si iṣowo. Alaye alaye yii lati awọn solusan g2m jẹ akopọ ti awọn iṣiro tita B2B ti wọn ṣe alaye siwaju si ninu wọn Wiwọn Tita ROI ebook.

Ọna SMART si Awọn atupale titaja

SMART jẹ adape fun ọna ti o ṣe deede si eyikeyi igbiyanju tita:

  • Syan Kini lati wọn
  • Mṣe itọju rẹ
  • Analyze Key Awari
  • Revise Awọn ilana
  • Test Ipa

Awọn ipele ti Funnel Iyipada Tita Tita B2B

Pẹlu dide tita ọja gbogbo-eniyan, o fẹrẹ jẹ pe gbogbo alejo ti o de aaye rẹ n de, n kopa ati yiyipada nipasẹ ọna oriṣiriṣi. Idolẹ ti aṣa ati titaja data kii ṣe lo ni ipele bulọọgi kan mọ, ṣugbọn ni ipele macro naa atupale ati awọn iṣiro ni ṣiṣe iṣakojọ apapọ ko tun jẹ deede. Awọn ipele mẹta jẹ TOFU, MOFU ati BOFU - eyi ni bi a ṣe ṣalaye ọkọọkan:

  1. TOFU (Top ti Funnel) - Iwọnyi ni awọn alejo si awọn akitiyan titaja rẹ eyiti o jẹ deede ni ipele iwadii kan ti ọmọ rira. Idi ọja tita nihin ni lati rii daju pe a rii ami rẹ, ọja tabi iṣẹ rẹ nibiti awọn asesewa n ṣe iwadii… lori wiwa, awujọ, awọn aaye atunyẹwo, awọn ilana atokọ, ati awọn aaye ile-iṣẹ miiran ti o yẹ.
  2. MOFU (Aarin ti Funnel) - Iwọnyi jẹ awọn ti onra ifojusọna ti aami rẹ, ọja, tabi iṣẹ. Wọn ko ta ta sibẹsibẹ - ṣugbọn wọn ti ṣe idanimọ rẹ ninu iwadii wọn ati pe wọn le pinnu lati ba ọ lọ siwaju. Iwọnyi ni awọn alejo ti o fẹ lati lo awọn ipe-si-iṣe nla ati awọn oju-iwe ibalẹ fun lati ṣakọ wọn jinle sinu ọmọ rira. Titaja imeeli jẹ aringbungbun si ipele yii.
  3. Boofu (Isalẹ ti Funnel) - Iwọnyi jẹ awọn ti onra. Wọn ti ṣetan lati ra, wọn ni eto inawo, wọn loye pe o ni awọn ọja ati iṣẹ lati ṣe iranlọwọ lati yanju awọn iṣoro wọn. Ipele yii jẹ pataki pẹlu iṣapeye iyipada rẹ ati ilowosi tita. Eyi tun wa nibiti imọ-ẹrọ imudara tita le ṣe iranlọwọ adaṣe ati ilọsiwaju awọn iyipada rẹ.

Awọn metiriki ti B2B Strategi Titaja Inbound

Awọn iṣiro wa ti o le lo si gbogbo ipele ti ilana titaja ni aaye kọọkan ninu eefin iyipada.

  • Oke ti Funnel - Ijabọ wiwa Organic, awọn ipo ọrọ koko ọrọ ara, ijabọ ifọrọhan, ijabọ wiwa ti a sanwo, iye owo wiwa wiwa, iye owo wiwa wiwa ni tẹ kan, ijabọ taara (eyiti o jẹ igbagbogbo pẹlu ijabọ ohun elo awujọ), ati ọja iṣowo owo-ọja ati isanwo.
  • Arin ti Funnel - Wo lati tẹ lori awọn iṣẹ si ipe, wo lati tẹ lori awọn oju-iwe ibalẹ ki o tẹ si ipin ifisilẹ lori awọn oju-iwe ibalẹ yoo fun ọ ni data lati jẹ ki o ṣayẹwo idanwo ọrọ tuntun, awọn ipilẹ ati akoonu lati ṣe awakọ awọn ifisilẹ.
  • Isalẹ fun Funnel - Iwọn didun asiwaju, awọn itọsọna ti o ni oye titaja, awọn itọsọna ti o ni oye tita, awọn itọsọna si ipin awọn igbero, imọran si ipin to sunmọ ati awọn iwọn iyipada apapọ ni iwọn ni ipele yii ati kọja gbogbo ipele.

b2b-titaja-atupale

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.