Awọn ọgbọn Ologun “Art of War” ni Ọna T’okan lati Gba ọja naa

Aworan ti Ogun

Idije soobu jẹ imuna ni awọn ọjọ wọnyi. Pẹlu awọn oṣere nla bii Amazon ti o jẹ gaba lori e-commerce, ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ n tiraka lati fikun ipo wọn ni ọja. Awọn olutaja ori ni awọn ile-iṣẹ e-commerce ti o ga julọ ni agbaye ko joko lori awọn apa kan nireti awọn ọja wọn ni iyọkuro. Wọn nlo Aworan ti Ogun awọn ọgbọn ogun ati awọn ilana lati fa awọn ọja wọn siwaju ọta. Jẹ ki a jiroro bawo ni a ṣe nlo ilana yii lati gba awọn ọja…

Lakoko ti awọn burandi ti o ni agbara ṣọ lati nawo ọpọlọpọ iye akoko ati awọn orisun sinu awọn orisun nla ti ijabọ bii Google, Facebook ati awọn oju opo wẹẹbu alafaramo nla miiran, awọn ti nwọle tuntun si aaye soobu le ni imọlara opin ni awọn aṣayan nigba igbiyanju lati faagun ipin ọja wọn. Awọn ikanni wọnyi jẹ idije giga, ati nitorinaa gbowolori lati paapaa ṣe alabapin pẹlu ni ọna ti o ni itumọ.

Bibẹẹkọ, ti wọn ba sunmọ ọja pẹlu imọran ologun flank, wọn le ṣe idokowo awọn orisun ninu awọn bulọọgi pataki ati awọn oju opo wẹẹbu onitumọ ti o fojusi, gbogbo lakoko lilo awọn oludari agba. Awọn nwon.Mirza laaye ohun ti o wà ni kete ti a kekere ile-iṣẹ lati ṣe iwọn imọye iyasọtọ daradara ati dagba owo-wiwọle. Idagbasoke ni idagbasoke ati imọ ami iyasọtọ yoo ya ararẹ si olutaja ọja, ni idagbasoke laiyara agbara lati mu awọn burandi ako lori titaja oke ati awọn iru ẹrọ ipolowo.

O ṣe pataki ni bayi, diẹ sii ju igbagbogbo lọ, lati dojukọ awọn oludije. Idije jẹ imuna ati dagbasoke nigbagbogbo, ni apakan nla nitori awọn idena si titẹsi fun soobu ori ayelujara kere pupọ. Ṣugbọn eyi tun le wo bi aye. Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ pq apoti nla ko mọ titi di igba ti o pẹ pe scrappy kan, underdog tuntun-si-ọja kan gba ẹka bọtini lori ayelujara. Iwọnyi awọn abẹwẹ le jẹ orisun akọkọ ti idije si awọn titani ti ile-iṣẹ laarin awọn ọdun diẹ diẹ.

Bawo ni eyi ṣe bẹrẹ?

Ifojusi si Walmart jẹ apẹẹrẹ akọkọ ti ipa ti ilana ologun ologun le ni. Ni awọn ọdun 90, Walmart ko bẹru pe Target ni awọn agbara lati mu awọn alabara kuro lọdọ wọn. Ifẹsẹsẹsẹ Walmart ni akoko yẹn kii yoo gba Target laaye lati dije. Sibẹsibẹ, Ifojusun jẹ ilana-iṣe. Àkọlé mọ ọna kan ṣoṣo lati ṣaju ni ọja alagbata apoti nla ni lati dojukọ awọn ẹka yiyan ninu eyiti wọn fẹ ṣe akoso. Ni asiko, Target ji awọn onibara kuro ni Walmart nipa didojukọ lori awọn iṣẹ iṣuna ati awọn ẹka aṣa.

Igbimọ ologun ti flank di munadoko gaan fun ọpọlọpọ awọn ajo miiran, bii awọn ile itaja ẹka ti o padanu fun awọn ti nwọle lori ayelujara tuntun ni awọn '80s ati' 90s. Awọn ile itaja ẹka akọkọ ta asayan nla ti awọn ohun-ọṣọ ati ẹrọ itanna, ṣugbọn idiyele ti fifi awọn ẹru sinu ile itaja ga, ati ere ti wọn ṣe kii ṣe. Nitorinaa, awọn ile itaja bẹrẹ gbigba ẹrọ itanna ati ohun-ọṣọ kuro ni awọn selifu, ṣugbọn wọn rii pe eyi yori si idinku awọn alabara, eyiti o ja si idinku ninu awọn tita. Siwaju ati siwaju sii eniyan ni o mọ agbara ti rira lori ayelujara, eyiti o gba laaye fun awọn ti nwọle ni ọja lati ṣẹgun awọn tita ati mu kuro ni ohun ti o jẹ ile-iṣẹ e-commerce ti o jẹ aṣaaju.

Eyi kan si titaja oni-nọmba ni ọna kanna.

Bayi ohunkohun ti o le nilo lailai ni a le rii lori ayelujara. Lakoko ti awọn alatuta bi Walmart ati Target ṣi mu ipin nla ti ọjà mu, awọn ile-iṣẹ n wa nira sii ju igbagbogbo lọ lati dije pẹlu awọn tita ori ayelujara ti awọn alatuta kekere.

Tani diẹ ninu awọn apaniyan ẹka naa?

Wiwo awọn seeti ti awọn ọkunrin jẹ ọna ti o dara julọ lati ni oye bi awọn alagbata ti o ni oye ṣe nlo awọn ile-iṣẹ media ti o ni ìfọkànsí gíga lati ta diẹ sii ju awọn ile itaja ẹka pataki lọ. O rọrun lati ro pe awọn ile itaja bi Macy's, Nordstrom ati JCPenney ta ọpọlọpọ ninu awọn seeti ọkunrin. Ṣugbọn, awọn ile-iṣẹ aṣọ ọkunrin bi igbalode bi Bonobos, Club Monaco ati UnTUCKit ti wa ni kiakia titari ọna wọn sinu ọja.

Awọn ile-iṣẹ aṣọ ọkunrin ti a mẹnuba tẹlẹ ti n gba isunmọ ni ọja, pataki nipasẹ awọn bulọọgi alamọja, lati le de ọdọ awọn olugbo tuntun, gbogbo lakoko ti o n ṣẹda awọn ajọṣepọ media pẹlu jade kuro ninu apoti, ṣugbọn awọn ile-iṣẹ media iwọn didun giga. Fun apẹẹrẹ, UnTUCKit Lọwọlọwọ ile-iṣẹ awọn seeti ti awọn ọkunrin nikan ti o mu Barstool Sports ṣiṣẹ, ile-iṣẹ media kan ti o ti mu diẹ sii ju eniyan miliọnu 6 lọ si oju opo wẹẹbu ami-ami naa ni awọn oṣu mejila 12 sẹhin.

Awọn seeti awọn ọkunrin kii ṣe ẹka nikan ninu eyiti ilana yii jẹ otitọ. Nigbati o ba nwo aṣọ-ọṣọ obinrin, o le rii awọn aṣa kanna ti a rii bi awọn ile-iṣẹ tuntun ti nwọle si ọja ati dije si Nordstrom ati Macy's, awọn ti o ntaa oke ti aṣọ awọtẹlẹ obinrin. Thirdlove, Yandy, ati WarLively yiyo diẹ sii ju eniyan miliọnu 50 lọ kuro lọdọ awọn burandi pataki si awọn aaye wọn nipa sisẹ daradara ni Facebook. Nordstrom rii pe ijabọ wọn ti kọ lẹyin ti ThirdLove bẹrẹ gbigba agbara Cupofjo bi orisun ijabọ to lagbara.

Oju-ọrọ akọkọ nibi ni awọn ti nwọle tuntun kii ṣe idije nikan, wọn n gbagun nipa lilo iyatọ ninu awọn orisun ti ijabọ, ati idojukọ lori awọn imuposi ifọkansi ni deede ni awọn agbegbe nibiti awọn oṣere aṣa diẹ sii kii ṣe bikita lati lọ, tabi ti lọra pupọ lati koriya awọn orisun.

Ṣe awọn ile itaja apoti nla yoo pari?

Bayi pe a ti mọ idanimọ iṣoro naa, awọn ile itaja ẹka gbọdọ daabobo iṣowo wọn nipasẹ gbigbeja awọn agbegbe akọkọ mẹta: ala, ijabọ ati brand / ìbáṣepọ.

  1. Ala- Maṣe gba pe awọn alatuta apoti nla ni orisun idije rẹ nikan. Loye iru awọn ẹka wo awọn iṣakoso ile itaja rẹ ati ṣetọju awọn wọnyẹn.
  2. Ijabọ- Mọ ibiti ijabọ si aaye rẹ n bọ ati bii ijabọ yii ṣe n yipada si alabara kan. Lati ṣe eyi, lo awọn irinṣẹ ti yoo ran ọ lọwọ ṣe ilana igbese iye lati ṣe awakọ ijabọ didara lati mu iwọn awọn orisun ṣiṣe oke ti ijabọ itọkasi pọsi.
  3. Brand / Imọye- Iṣẹ alabara n dagbasoke ati pe o ni lati dagbasoke pẹlu rẹ. O ṣe pataki pupọ lati tọju orukọ rere pẹlu awọn alabara. Awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo wa ilọsiwaju pupọ julọ nigbati o ba ye awọn ireti alabara ati bii ile-iṣẹ rẹ ṣe ba ireti yẹn mu. Fifi pẹlu iṣẹ alabara rẹ jẹ bọtini lati ṣetọju ipo ni ọja.

Nini oye oye ti tani awọn oludije rẹ ti n nira sii siwaju sii. O ṣe pataki lati ṣetọju iwadii ifigagbaga alãpọn lati le jẹ aibikita fun awọn burandi ti n yọ ni aaye ọja rẹ. Lati ṣẹgun ni ọdun 2018, awọn burandi yoo ni lati tọju idojukọ wọn ni pato lori ẹniti awọn alabara wọn jẹ ati bii o ṣe le dojukọ wọn, gbogbo wọn ni lilo ilana ologun ologun.

Nipa Ibeere Jump:

Beere Jump n jẹ ki awọn ile-iṣẹ ṣe ilọsiwaju awọn idoko-owo tita ori ayelujara pẹlu idi ti a ko ri tẹlẹ ati deede. Syeed Traffic Cloud-ti o bori ẹbun ti ile-iṣẹ nlo awọn imọ-jinlẹ iṣiro iṣiro (oye atọwọda) lati ṣe itupalẹ ilolupo eda abemi nọmba onibaje alabara kan. Syeed lẹhinna n pese awọn eto iṣe iṣaaju ti ibiti, bawo ati nigbawo lati nawo awọn dọla tita lati le ṣe awakọ ijabọ ti o ni oye kọja awọn ikanni, ti o mu ki awọn alabara tuntun lati ọdọ awọn oludije taara.

Kini o le ro?

Aaye yii nlo Akismet lati dinku apamọ. Mọ bi a ṣe n ṣalaye data rẹ ti o ṣawari.