Tita Ṣiṣe

Awọn Ayipada Bọtini O Nilo Lati Ṣe Si Ipade Tita Tapa Tita Ọdọọdun Rẹ

O ti wa ni lati wa ti akoko ti ọdun lẹẹkansii, nigbati Awọn oludari Titaja ati Titaja n gbero awọn ipade titaja lododun wọn lododun. Kii ṣe iṣẹ kekere. Ni afikun si awọn eekaderi ipilẹ ti yiyan ibi-ajo kan, awọn yara idena ati wiwa aaye ipade, titẹ ailopin kan wa si ipade ti ọdun to kọja. Bawo ni a ṣe le jẹ ki o tobi ati dara julọ? Kini awọn agbọrọsọ alejo yoo ṣe iwuri? Awọn ẹbun wo ni yoo tumọ si julọ si awọn oṣere giga wa?

A gba. A ti lọ si ọpọlọpọ awọn wọnyi funrararẹ lori awọn iṣẹ wa, ati pe a ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wa lati ṣe awọn pipaṣẹ fun awọn ẹgbẹ wọn nipa bibeere: Kini ti o ba gbero ipade rẹ lati oju ti alabara? Eyi ni awọn imọran aarin-alabara marun ti o le gbiyanju lati jẹ ki ipade ti ọdun to nbo dara julọ sibẹsibẹ:

  1. Igbimọ Account Strategic. Nigba ti a ba ronu ti Awọn iroyin Itumọ, a maa n ronu ti awọn iroyin oke wa, awọn alabara ti o ra julọ julọ lati ọdọ wa. Ni ipade gbigba-pipa, akoko ni igbagbogbo fun atunyẹwo kini awọn ọja ati iṣẹ afikun le ṣee ta lati mu alekun owo-wiwọle ati siwaju sii ṣepọ ajọṣepọ. Eyi jẹ iṣẹ pataki, ṣugbọn le yara di alailẹgbẹ-emi, emi, awa. Awọn ọja wa, awọn iṣẹ wa, laini isalẹ wa. Atunṣe naa? Ṣe atunyẹwo nipa tani iwọ ṣe akiyesi lati jẹ awọn akọọlẹ ilana rẹ ni awọn ofin ti Awọn iwọn ati Awọn Akọkọ. Awọn alabara akọkọ rẹ le jẹ awọn akọọlẹ ti o tobi julọ ti o ra ati gbadun iye pataki ti awọn ọja ati iṣẹ rẹ. Ṣugbọn o yẹ ki o tun ronu pẹlu diẹ ninu awọn alabara Oniruuru rẹ: awọn alabara wo ni n ṣe awọn ohun ti o nifẹ julọ pẹlu awọn ọja ati iṣẹ rẹ? Pe wọn lati darapọ mọ apejọ alabara kan ki o beere lọwọ wọn lati sọrọ nipa awọn akọọlẹ imulẹ wọn.
  2. Pe Awọn alabara lati Mọ Awọn oluṣe Top rẹ. Awọn eniyan tita n ṣiṣẹ takuntakun — ati pe awọn eniyan tita rẹ ti o dara julọ le di irọrun sọtọ ni aaye. Fun awọn wọnyi ati ọpọlọpọ awọn idi miiran, o ṣe pataki lati ṣe idanimọ awọn oṣere rẹ ti o ga julọ niwaju awọn ẹgbẹ wọn. Gbiyanju lati pe awọn alabara ti o ga julọ lati sọ nipa wọn-paapaa fun wọn ni ẹbun kan. O ṣee ṣe iyin ti o dara julọ ti ẹgbẹ rẹ le gba.
  3. Ṣiṣẹda Spur pẹlu Awọn ipo analogous. Nigbagbogbo a gbọ lati ọdọ awọn alabara wa pe wọn fẹ lati ṣe iwuri. Awọn alabara fẹ lati ṣiṣẹ pẹlu awọn akosemose tita tita ti o le ṣe iranlọwọ fun wọn lati ronu ita apoti. Eyi ni ibiti awọn afọwọṣe wa. Lati wa pẹlu afọwọṣe nla kan, ṣe afihan fun igba diẹ lori ọrọ kan pato ti iṣowo rẹ n gbiyanju lati bori. Lẹhinna, ṣe akiyesi awọn ipo ti o yatọ patapata nibiti awọn eniyan ti pinnu ọna lati yanju iṣoro kanna kanna. Eyi ni apẹẹrẹ:

    Ẹgbẹ kan ti a ṣiṣẹ pẹlu ko ro pe wọn sopọ to pẹlu awọn alabara wọn. Wọn ni iriri pupọ ninu iṣẹ ti o jẹ ki aṣeyọri awọn alabara wọn ṣẹlẹ lẹhin awọn oju iṣẹlẹ, eyiti o jẹ ki isonu ti iwuri ẹgbẹ. Analog: A ṣe ipade ẹgbẹ yii ni New Orleans, nitorinaa a mu wọn lọ si ọkan ninu awọn ile ounjẹ olokiki ti Emeril Lagasse. Pupọ bii ẹgbẹ yii, awọn olounjẹ ati awọn olounjẹ sous ṣiṣẹ lẹhin isẹlẹ naa, ati pe sibẹsibẹ iṣẹ wọn ni pe awọn alabara gbadun nikẹhin. Ẹgbẹ naa lo akoko pẹlu Oluwanje Alaṣẹ, ọpọlọpọ awọn olounjẹ sous ati Alakoso Gbogbogbo nbeere wọn nipa awọn iriri wọn. Bii abajade, wọn bẹrẹ lati ronu yatọ si nipa bii wọn ṣe le ṣe alabapin diẹ sii pẹlu awọn alabara wọn ati lati ni iwuri.

  4. Ọja ati Awọn imudojuiwọn Tita. A fẹ lati pa aafo laarin ile-iṣẹ rẹ ati awọn alabara rẹ, bii laarin awọn olupilẹṣẹ ọja rẹ, awọn onijaja rẹ ati awọn onijaja rẹ. Dipo ifiwepe titaja rẹ ati awọn ẹlẹgbẹ ọja lati ṣe igbasilẹ tuntun ati nla julọ wọn, beere lọwọ wọn lati mu awọn iroyin wọn wa pẹlu ikọwe didasilẹ, ati lo akoko fifọ lati sopọ ọja, titaja, ati awọn onijaja rẹ pẹlu awọn alabara. Eyi n ṣiṣẹ paapaa daradara pẹlu Akọran # 1 – rẹ Extreme ati Main onibara. Ronu eyi bi awọn ibaraẹnisọrọ awakọ pẹlu awọn alabara nipa awọn ọrẹ tuntun ati gbigba esi akoko gidi lati ọdọ awọn eniyan ti o ṣe pataki julọ-awọn ti yoo ra.
  5. Ogbon-ile. Ipari ikẹhin wa ni ibatan si kikọ ọgbọn ṣeto ti tita rẹ. Awọn eniyan tita n wa awọn ọna nigbagbogbo lati mu awọn ọgbọn wọn pọ, mu ere wọn dara si ati gbadun aṣeyọri nla. Fi fun akori wa ti aarin-alabara, a yoo pin idaraya tiwa tiwa:

A fẹran lati firanṣẹ awọn eniyan tita nibiti wọn ti ni itunu julọ-ni aaye! Awọn ile-iṣẹ soobu iwadii ni ipo ti tapa rẹ. Wa fun awọn ile-iṣẹ soobu gbiyanju lati wa awọn orisii laarin inaro ti o wọpọ ti o jẹ opin ati giga. Fun apẹẹrẹ, Awọn nkan isere R Wa ati Kọ-a-Bear fun awọn nkan isere ọmọde, Chevy ati alatuta Tesla fun awọn ọkọ ayọkẹlẹ, ati bẹbẹ lọ. Idaraya yii dara julọ ni awọn orisii, ati iṣẹ iyansilẹ ọkọọkan ni lati ṣabẹwo si awọn ile itaja meji wọn ati lati ṣe akiyesi iṣọra si ohun ti o mu tabi dinku adehun igbeyawo alabara. A ṣe idaniloju pe awọn ẹgbẹ rẹ yoo pada wa ni atilẹyin nipasẹ awọn ohun iyalẹnu (ati iyalẹnu ti iyalẹnu) awọn ohun ti wọn ni iriri ati pe yoo ni awọn oye tuntun ti wọn le lo si awọn ibatan alabara tiwọn.

Ronu nipa tapa-pipa rẹ lati oju-iwoye alabara rẹ le jẹ ki o rọrun ki o si fun eto gbigbe-tapa rẹ ki o yorisi awọn iyọrisi ti o munadoko pupọ ati ọdun tuntun ti aṣeyọri. A gba ọ niyanju lati gbọn gbọn-in-tẹle rẹ ki o gbiyanju awọn imọran wọnyi lati tọju awọn alabara rẹ ni ibi ti wọn wa: ni aarin ohun gbogbo.

Ashley Welch

Ashley Welch ati Justin Jones ṣọkan Innovation Somersault, Ile-iṣẹ imọran Oniruuru ti n pese ọna alailẹgbẹ si idagbasoke tita. Wọn jẹ awọn onkọwe ti Awọn Tita Ni ihoho: Bawo ni ironu Oniru Ṣe afihan Awọn idi Onibara ati Owo-wiwọle Wakọ. Fun alaye diẹ sii, jọwọ ṣabẹwo, www.somersaultinnovation.com.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.