CLV

Iye Igbesi aye Onibara

CLV ni adape fun Iye Igbesi aye Onibara.

ohun ti o jẹ Iye Igbesi aye Onibara?

Paapaa ti a mọ bi iye igbesi aye (LTV), CLV jẹ metiriki ti o nsoju apapọ iye owo ti alabara kan nireti lati na lori iṣowo rẹ tabi awọn ọja rẹ jakejado ibatan wọn pẹlu ile-iṣẹ rẹ.

Onibara s'aiye Iye Idogba

Idogba yii ṣe iṣiro iye apapọ lọwọlọwọ ti ere ti a nireti alabara lati ṣe ipilẹṣẹ lori gbogbo ibatan igbesi aye wọn pẹlu iṣowo naa.

\text{CLV} = \sum_{t=0}^{\infty} \frac{\text{Wiwọle}_t - \text{Cost}_t}{(1 + \text{Iwọn ẹdinwo})^t}

ibi ti:

  • \text{Wiwọle}_t ni owo ti n wọle lati ọdọ onibara ni akoko akoko $t$
  • \ọrọ{Cost}_t ni iye owo ti o ni nkan ṣe pẹlu sisin alabara ni akoko akoko $t$
  • \text{Iwọn ẹdinwo} jẹ oṣuwọn ti a lo lati ṣe ẹdinwo awọn ṣiṣan owo iwaju si iye wọn lọwọlọwọ

Onibara s'aiye Iye Pataki

Pataki ti CLV wa ni oye bi o ṣe niyelori ti o yatọ si awọn apakan alabara si iṣowo rẹ ni akoko pupọ. Eyi ni pipin awọn apakan pataki rẹ:

  1. Asọtẹlẹ ti Future Revenue: CLV ṣe iranlọwọ asọtẹlẹ èrè nẹtiwọọki ti a sọ si ibatan ọjọ iwaju alabara kan.
  2. onibara pinpim: Nipa mọ CLV, o le pin awọn onibara si awọn ẹgbẹ ti o da lori iye wọn. Eyi ngbanilaaye titaja ifọkansi diẹ sii ati ipin awọn orisun.
  3. Awọn ogbon titaLoye CLV le ṣe itọsọna awọn ipinnu lori iye owo lati ṣe idoko-owo ni gbigba ati idaduro awọn alabara tuntun.
  4. Èrè Analysis: O ṣe iranlọwọ ni ṣiṣe ipinnu iru awọn ibatan alabara ti o ni ere julọ ati alagbero lori akoko.
  5. Isọdi ti Awọn ọja tabi Awọn iṣẹ: Awọn ile-iṣẹ le lo CLV lati ṣe deede awọn ọrẹ wọn lati pade awọn aini ati awọn ayanfẹ ti awọn onibara ti o niyelori julọ.
  6. Idaduro Onibara: Niwọn igba ti gbigba awọn onibara titun jẹ igba diẹ gbowolori ju idaduro awọn ti o wa tẹlẹ, mọ CLV le ṣe iranlọwọ fun imọran fun idaduro onibara to dara julọ.

Iṣiro CLV ni gbogbogbo pẹlu agbọye iye owo-wiwọle alabara kan ati ifiwera rẹ si igbesi aye alabara asọtẹlẹ ti ile-iṣẹ. Awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo lo itan rira ti o kọja ati data ihuwasi alabara lati ṣe awọn asọtẹlẹ wọnyi.

  • Ayokuro: CLV
Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.