CLV
Iye Igbesi aye Onibara
CLV ni adape fun Iye Igbesi aye Onibara.
ohun ti o jẹ Iye Igbesi aye Onibara?
Paapaa ti a mọ bi iye igbesi aye (LTV), CLV jẹ metiriki ti o nsoju apapọ iye owo ti alabara kan nireti lati na lori iṣowo rẹ tabi awọn ọja rẹ jakejado ibatan wọn pẹlu ile-iṣẹ rẹ.
Onibara s'aiye Iye Idogba
Idogba yii ṣe iṣiro iye apapọ lọwọlọwọ ti ere ti a nireti alabara lati ṣe ipilẹṣẹ lori gbogbo ibatan igbesi aye wọn pẹlu iṣowo naa.
ibi ti:
- ni owo ti n wọle lati ọdọ onibara ni akoko akoko $t$
- ni iye owo ti o ni nkan ṣe pẹlu sisin alabara ni akoko akoko $t$
- jẹ oṣuwọn ti a lo lati ṣe ẹdinwo awọn ṣiṣan owo iwaju si iye wọn lọwọlọwọ
Onibara s'aiye Iye Pataki
Pataki ti CLV wa ni oye bi o ṣe niyelori ti o yatọ si awọn apakan alabara si iṣowo rẹ ni akoko pupọ. Eyi ni pipin awọn apakan pataki rẹ:
- Asọtẹlẹ ti Future Revenue: CLV ṣe iranlọwọ asọtẹlẹ èrè nẹtiwọọki ti a sọ si ibatan ọjọ iwaju alabara kan.
- onibara pinpim: Nipa mọ CLV, o le pin awọn onibara si awọn ẹgbẹ ti o da lori iye wọn. Eyi ngbanilaaye titaja ifọkansi diẹ sii ati ipin awọn orisun.
- Awọn ogbon titaLoye CLV le ṣe itọsọna awọn ipinnu lori iye owo lati ṣe idoko-owo ni gbigba ati idaduro awọn alabara tuntun.
- Èrè Analysis: O ṣe iranlọwọ ni ṣiṣe ipinnu iru awọn ibatan alabara ti o ni ere julọ ati alagbero lori akoko.
- Isọdi ti Awọn ọja tabi Awọn iṣẹ: Awọn ile-iṣẹ le lo CLV lati ṣe deede awọn ọrẹ wọn lati pade awọn aini ati awọn ayanfẹ ti awọn onibara ti o niyelori julọ.
- Idaduro Onibara: Niwọn igba ti gbigba awọn onibara titun jẹ igba diẹ gbowolori ju idaduro awọn ti o wa tẹlẹ, mọ CLV le ṣe iranlọwọ fun imọran fun idaduro onibara to dara julọ.
Iṣiro CLV ni gbogbogbo pẹlu agbọye iye owo-wiwọle alabara kan ati ifiwera rẹ si igbesi aye alabara asọtẹlẹ ti ile-iṣẹ. Awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo lo itan rira ti o kọja ati data ihuwasi alabara lati ṣe awọn asọtẹlẹ wọnyi.
- Ayokuro: CLV