Atupale & IdanwoCRM ati Awọn iru ẹrọ dataImeeli Tita & Automation

Titaja ti o da lori akọọlẹ 3-D (ABM): Bii o ṣe Mu Titaja B2B Rẹ wa si Aye

Bi a ṣe n ṣiṣẹ siwaju si iṣẹ wa ati awọn igbesi aye ara ẹni lori ayelujara, awọn ibatan B2B ati awọn asopọ ti wọ iwọn arabara tuntun kan. Titaja Ti o Da lori Iroyin (ABM) le ṣe iranlọwọ jiṣẹ fifiranṣẹ ti o yẹ larin awọn ipo iyipada ati awọn ipo - ṣugbọn nikan ti awọn ile-iṣẹ ba baamu awọn eka ibi iṣẹ tuntun pẹlu awọn iwọn tuntun ti imọ-ẹrọ ti o mu data didara, awọn oye asọtẹlẹ, ati awọn amuṣiṣẹpọ akoko gidi. 

Imudaniloju nipasẹ ajakaye-arun COVID-19, awọn ile-iṣẹ kakiri agbaye ti tun ronu awọn eto iṣẹ ṣiṣe latọna jijin. 

Sunmọ idaji awọn ile-iṣẹ ti a ṣe iwadi nipasẹ CNBC sọ pe wọn yoo gba awọn awoṣe ọfiisi arabara, pẹlu awọn oṣiṣẹ ti n ṣiṣẹ ni akoko-apakan lati ile, lakoko ti ẹkẹta miiran sọ pe wọn yoo pada si ni-eniyan-akọkọ awọn ipo.

CNBC

Akoko

Diẹ ẹ sii ju idaji awọn oṣiṣẹ AMẸRIKA ti o fẹran iṣẹ latọna jijin n jade lati dawọ kuku ju pada si ọfiisi, ti o yori si awọn ẹgbẹ tita lati dapọ awọn atokọ olubasọrọ wọn bi iṣowo-si-owo (owo)B2B) Awọn olura yoo lọ kuro ni awọn ile-iṣẹ atijọ ati bẹrẹ ni awọn tuntun.

Iwadi Pew

Jakejado ajakaye-arun naa, titaja oni nọmba ti ṣe afihan laini igbesi aye lati sopọ pẹlu akọọlẹ ibi-afẹde ati awọn ireti larin awọn iṣẹlẹ ati awọn ipade ti eniyan ti paarẹ. O fẹrẹ to idaji awọn ile-iṣẹ iṣowo sọ pe tita wọn ti ṣe iyipada "iṣiro" kan lakoko ajakaye-arun, pẹlu ABM dide si iwaju. Mẹrin ninu marun awọn oludari titaja ile-iṣẹ sọ pe wọn yoo mu idoko-owo pọ si ni ABM ni ọdun ti n bọ; ọkan-si-ọkan, awọn asopọ ti ara ẹni ti ABM ṣiṣẹ le gbe igbega owo-wiwọle ti o to 30% nigba ti a bawe pẹlu ibile ọkan-si-ọpọlọpọ awọn ipolongo.

Lati ṣaṣeyọri agbara yẹn, sibẹsibẹ, awọn ile-iṣẹ B2B ile-iṣẹ gbọdọ gba ọna iṣọkan kan. Oye atọwọda (AIati ẹkọ ẹrọ (ML) le ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ lati mọ ohun ti o gun-wá nikan wiwo ti awọn onibara- ṣugbọn nikan ti wọn ba ṣe si ilana data onisẹpo mẹta.

Awọn Meta Meta ti ABM Data

  1. Data opoiye ati didara

Awọn data lati ọdọ oniwadi imọ-ẹrọ Forrester fihan pe o kere ju awọn aaye ogorun mẹta sọtọ awọn ikanni 10 ti o ga julọ ni ipo ti awọn orisun ti awọn olura B2B ṣe ijumọsọrọ nigbati o n ṣe iwadii awọn olutaja ti o ni agbara - ti o nfihan pe awọn ile-iṣẹ gbọdọ ni oye ni awọn ọna ṣiṣe lọpọlọpọ ati lo gbogbo awọn aaye ifọwọkan ni isọnu wọn lati sopọ pẹlu awọn ireti ati sin wọn akoonu ti o yẹ ti o ṣe awọn ipinnu rira.  

Ni afikun, awọn ile-iṣẹ iṣowo ti o gbẹkẹle tita awọn iṣagbega, awọn imudara, ati awọn ọja tabi awọn iṣẹ tuntun si awọn alabara ti o wa tẹlẹ ti ni awọn profaili olumulo ti o da lori iṣẹ ṣiṣe lori oju opo wẹẹbu ti ile-iṣẹ, laarin awọn apejọ atilẹyin rẹ, ati awọn iru ẹrọ ti o ni gbogbo-pipe miiran. 

Data yii ṣe agbekalẹ ẹhin ti ABM ti o munadoko. Ṣugbọn lakoko ti opoiye data ṣe pataki, ọrọ-ọrọ ati didara jẹ bii pataki, botilẹjẹpe o nira diẹ sii lati mu. Awọn ile-iṣẹ iṣowo ṣe oṣuwọn lilo ati isọpọ ti data gẹgẹbi laarin awọn italaya ABM oke wọn, Forrester rii. Fun apẹẹrẹ, kọja awọn ibudo agbegbe oriṣiriṣi ti ile-iṣẹ kan, awọn ipolongo agbegbe le ṣajọ awọn aaye data oriṣiriṣi ti o jẹri pe o nira lati muṣiṣẹpọ. Ojutu ABM okeerẹ le gba awọn igbewọle kọọkan ti o yatọ lakoko lilo oye algorithmic lati tumọ ni deede ati isokan alaye naa. 

  1. Data Asọtẹlẹ Power

Ọpọlọpọ awọn onijaja ni bayi gbarale AI lati ṣe ayẹwo agbara fun awọn asesewa lati di alabara, lilo awọn algoridimu fafa ti o darapọ awọn ibaraẹnisọrọ ti o kọja pẹlu awọn abajade ti o ṣeeṣe ti o da lori awọn profaili ihuwasi ti o jọra. Awọn awoṣe asọtẹlẹ wọnyi jẹ pataki fun awọn ile-iṣẹ lati ni anfani lati jiṣẹ titaja ẹni-kọọkan ni iwọn. 

Awọn asọtẹlẹ alugoridimu ati awọn iṣeduro ṣe ilọsiwaju ni akoko bi awọn ibaraenisepo diẹ sii waye - ṣugbọn wọn tun gbarale awọn ofin iṣowo ti a ṣe nipasẹ awọn iṣedede ile-iṣẹ, awọn aṣa agbegbe tabi awọn kalẹnda, ati awọn ifosiwewe miiran ti olukuluku si agbari B2B kọọkan. Awọn ẹgbẹ inu yẹ ki o ni anfani lati ni agba awọn awoṣe asọtẹlẹ, imudara agbara sisẹ AI pẹlu oye eniyan, lati ṣẹda awọn ipolongo pẹlu ibaramu ti o pọju.

  1. Awọn agbara akoko-gidi data, ati ifẹ lati ran wọn lọ

Itumọ ti akoko jẹ pataki fun awọn ipolongo ABM lati fi ifiranṣẹ ranṣẹ si awọn ikanni ti o tọ fun ipele ifojusọna ti a fun ni irin-ajo ero rira. Nitoripe awọn ifojusọna ti o ṣe alabapin pẹlu akoonu ori ayelujara jẹ itẹwọgba si fifiranṣẹ siwaju fun awọn iṣẹju 20 ni pupọ julọ, awọn itaniji adaṣe fun awọn ẹgbẹ tita ati awọn agbara fifiranṣẹ ti ara ẹni jẹ pataki lati rii daju olubasọrọ kiakia ni awọn aaye ipinnu pataki. 

Agbara imọ-ẹrọ yẹn le jẹ ẹtan lati ṣaṣeyọri, ṣugbọn fun diẹ ninu awọn ile-iṣẹ, kikọ igbẹkẹle si data titaja pataki lati ṣe pupọ julọ ti adaṣe jẹ bii ipenija giga kan. Forrester rii diẹ sii awọn ile-iṣẹ iṣowo ti o tobi ju awọn ile-iṣẹ kekere lọ sọ pe “aini rira rira-in” jẹ idiwọ si aṣeyọri ABM. Iwakọ data, ABM adaṣe nilo titaja ati tita lati ṣe ifowosowopo, atilẹyin nipasẹ oye ẹrọ ti o jẹ ki idahun akoko gidi si iwọn. 

Awọn iwọn Igbẹkẹle Nilo Imọ-ẹrọ Logan

Lakoko ti ọkọọkan awọn iwọn data mẹta wọnyi jẹ pataki, ko si ọkan ti o jẹ awọn ojutu adaduro. Pupọ awọn ile-iṣẹ ti ni data lọpọlọpọ, ṣugbọn ko ni awọn irinṣẹ lati ṣọkan ati ṣiṣẹ lori alaye ipalọlọ. Awọn atupale asọtẹlẹ le pese awọn oye ti n wo iwaju, ṣugbọn nilo data itan didara lati gbejade awọn iṣeduro ti o yẹ. Ati pe nipa lilo ML ati awọn oye data lati wakọ tita ati igbese tita le awọn ile-iṣẹ ṣẹda awọn asopọ ti akoko ti o pa awọn iṣowo ni ibi ọja ti n dagba nigbagbogbo. 

Lati ṣọkan gbogbo awọn eroja mẹta ati mu aṣeyọri ABM, awọn ile-iṣẹ yẹ ki o wa ipilẹ-ipari ABM opin-si-opin ti o jẹ ki isokan data, oye ti agbara AI ati sisẹ akoko gidi. Iṣẹ ṣiṣe ti a fihan ni awọn agbegbe ti o ṣe pataki ati agbara lati ṣe akanṣe ijabọ ati iṣẹ ṣiṣe fun awọn ipin kọọkan ati awọn ẹgbẹ tun le ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ mu awọn ilana ABM wọn ṣe lati ṣaṣeyọri ni ibi ọja ti o ni agbara.

Pẹlu eto-ọrọ agbaye ni iyipada, awọn aaye iṣẹ arabara tuntun ati awọn ilana rira B2B n yi awọn tita ile-iṣẹ pada ati titaja. Ni ihamọra pẹlu awọn iru ẹrọ ABM ti o lagbara, AI-agbara, awọn ile-iṣẹ B2B le lo data ni awọn iwọn mẹta lati pese fifiranṣẹ ti o baamu si awọn ipo iṣowo tuntun, ṣiṣe awọn ibatan ti o pẹ. 

Jennifer Golden

Jennifer Golden jẹ oludari ti titaja ile-iṣẹ pẹlu ojuse agbaye fun ilana titaja ati ipaniyan ni MRP. Jennifer n mu iriri ti o jinlẹ wa ni sisopọ data, awọn oye ati awọn iṣe lati ṣe awọn iwunilori olura pipẹ. Ṣaaju si MRP, o ṣe iranṣẹ bi titaja ati oludamọran iyasọtọ ati pe o mu awọn ipa adari tita ni Acxiom, Rigzone ati awọn miiran.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.