Tita ati Tita TrainingTita Ṣiṣe

Awọn eroja bọtini 5 Lati Ṣiṣẹda igbero Titaja pipe

Awọn igbero tita jẹ awọn irinṣẹ pataki ninu B2B tita ilana, sìn bi awọn Afara laarin a afojusọna ká aini ati awọn ojutu funni nipasẹ a tita ọjọgbọn. Lati ṣẹda igbero tita to munadoko, ọkan gbọdọ faramọ ọna ti a ṣeto ti o koju awọn aaye irora alabara ati ṣafihan idalaba iye alailẹgbẹ ni ọna ti o han ati ti ara ẹni. Ni isalẹ, a ṣawari sinu awọn eroja pataki marun ti imọran tita eyikeyi.

1. Ṣe idanimọ Irora Onibara naa

Igbesẹ akọkọ ni sisẹ imọran tita ti o lagbara ni idamo deede ati sisọ awọn aaye irora alabara. Eyi pẹlu iwadii kikun ati oye ti ile-iṣẹ alabara, awọn italaya, ati awọn ọran kan pato ti wọn dojukọ. Ṣiṣafihan oye ti o jinlẹ ti awọn iṣoro wọn ṣe agbero igbẹkẹle ati igbẹkẹle, ṣeto ipele fun ojutu ti o baamu.

  • Iwadi: Dide jinlẹ sinu ile-iṣẹ alabara, awọn italaya ọja, ati iṣowo kan pato lati loye ọrọ-ọrọ wọn ni kikun.
  • Tẹtisi: Kopa ninu gbigbọ ti nṣiṣe lọwọ lakoko awọn ibaraẹnisọrọ pẹlu alabara lati ṣawari awọn ọran abẹlẹ.
  • Aanu Ṣe afihan itarara ninu igbero rẹ nipa gbigbawọ awọn italaya alabara ati sisọ ifẹ ododo kan lati yanju wọn.

Awọn iṣiro fihan pe awọn igbero tita ti a ṣe deede si awọn iwulo kan pato ati awọn italaya ti alabara jẹ pataki diẹ sii seese lati ja si tita kan.

2. Pese Iwosan naa

Ni kete ti awọn aaye irora ti ṣe alaye ni kedere, igbesẹ ti n tẹle ni lati ṣafihan ọja tabi iṣẹ rẹ bi ojutu, tabi awọn imularada, si awọn iṣoro wọn. Abala yii yẹ ki o ṣe alaye bi ọrẹ rẹ ṣe n ṣalaye aaye irora kọọkan ti a mọ tẹlẹ.

  • Awọn ojutu kan pato: So ọja rẹ tabi awọn ẹya iṣẹ taara si awọn italaya alabara, ṣafihan bi wọn ṣe pese iderun tabi awọn ojutu.
  • anfani: Fojusi lori awọn anfani, kii ṣe awọn ẹya nikan. Ṣe alaye bi ojutu rẹ ṣe ṣe ilọsiwaju ipo alabara tabi awọn iṣẹ iṣowo.
  • Imudaniloju: Ṣafikun awọn iwadii ọran, awọn ijẹrisi, tabi data ti n ṣe afihan imunadoko ojutu rẹ ni awọn oju iṣẹlẹ ti o jọra.

O ṣe pataki si ipo rẹ ni ose bi akoni ni oju iṣẹlẹ yii ati iwọ bi alabaṣepọ ti yoo mu wọn lọ si aṣeyọri.

3. Ṣe O Ti ara ẹni

Ti ara ẹni jẹ bọtini ni ṣiṣe imọran tita rẹ duro jade. Titọ igbero naa si alabara kan pato fihan pe o wo wọn bi diẹ sii ju aṣaaju miiran lọ.

  • Isọdi-ẹya: Lo orukọ alabara, orukọ ile-iṣẹ, ati awọn ofin ile-iṣẹ kan pato jakejado imọran naa.
  • Oye: Ṣe afihan oye ti o yege ti iṣowo alabara ati bii ojutu rẹ ṣe baamu agbegbe wọn.
  • Alignment: Ṣe afihan bi ojutu rẹ ṣe ṣe deede pẹlu awọn ibi-afẹde iṣowo wọn, aṣa, tabi awọn iye.
  • Awọn idanilarayaLo awọn eya aworan, awọn awọ iyasọtọ, ati awọn eroja wiwo jakejado igbero lati ṣetọju iwulo olugba ati fikun idanimọ ami iyasọtọ rẹ.

Ti ara ẹni le ṣe alekun oṣuwọn iyipada ti awọn igbero tita, ṣiṣẹda asopọ ti o lagbara laarin awọn iwulo alabara ati ojutu ti a dabaa.

4. Sọ iye Rẹ

Iyatọ ọrẹ rẹ lati idije jẹ pataki. Apakan igbero yẹ ki o ṣe afihan ojutu alailẹgbẹ rẹ ati idi ti o fi koju awọn iwulo alabara dara julọ.

  • Ilana Titaja Alailẹgbẹ (USP): Sọ kedere ohun ti o jẹ ki ojutu rẹ yatọ ati dara julọ ju awọn miiran lọ lori ọja naa.
  • Agbara anfani: Ṣe ijiroro lori awọn agbara ile-iṣẹ rẹ, awọn aṣeyọri, ati awọn agbara alailẹgbẹ.
  • Awọn anfani Onibara: Tẹnumọ bi awọn ẹya alailẹgbẹ wọnyi ṣe tumọ si awọn anfani kan pato fun alabara.
  • Awọn eroja ibanisọrọ: Ṣafikun awọn ẹya ibaraenisepo, gẹgẹbi awọn tabili idiyele, eyiti o gba awọn alabara laaye lati ṣe deede imọran si awọn iwulo wọn ati pese awọn esi lẹsẹkẹsẹ.

Awọn iṣiro ṣe afihan pe awọn igbero ti n ṣe afihan ti o han gbangba, idalaba iye alailẹgbẹ ni oṣuwọn aṣeyọri ti o ga ju awọn ti kii ṣe.

5. Mu ifiranṣẹ rẹ rọrun

Imọran tita aṣeyọri kii ṣe okeerẹ nikan ṣugbọn o tun han ati ṣoki. Irọrun ifiranṣẹ rẹ ṣe iranlọwọ rii daju pe alabara loye ojutu ti o dabaa ati awọn anfani rẹ.

  • Kalẹnda: Lo ede ti o rọrun ki o yago fun jargon onibara le ma loye.
  • Ni ṣoki: Jeki imọran ni idojukọ ati ṣoki; yago fun kobojumu alaye.
  • Pe si Iṣẹ: Pari pẹlu ipe pipe si iṣẹ (CTA) ti o ṣe itọsọna alabara lori kini lati ṣe atẹle ati awọn ramifications ti wọn ko ba ṣe.

Irọrun ifiranṣẹ le ja si oṣuwọn adehun igbeyawo ti o ga julọ, bi awọn alabara ṣe le ka ati loye imọran naa.

Bii o ṣe le Kọ imọran Titaja B2B kan

Ṣiṣẹda idaniloju ati imọran tita okeerẹ jẹ pataki fun awọn alamọdaju ti o ni aabo iṣowo tuntun. Ilana ti o tẹle yii ti jẹ idanimọ bi alaworan fun aṣeyọri ti o da lori itupalẹ ti o ju awọn igbero 570,000 ti a firanṣẹ ni lilo pẹpẹ PandaDoc. Awọn iru ẹrọ bii eyi jẹ ki awọn ile-iṣẹ ṣe idagbasoke akoonu ti o ni agbara ti o le gba awọn eroja pataki fun isọdi-ara laisi bẹrẹ igbero lati ibere ni gbogbo igba.

Itọsọna yii fọ awọn paati ti igbero tita to munadoko, lilo awọn oye ati awọn apẹẹrẹ lati ṣe apejuwe bi o ṣe le ṣe iwe-ipamọ ti o ṣe atunṣe pẹlu awọn alabara ti o ni agbara.

Gẹgẹ bi PandaDoc ká itupalẹ lọpọlọpọ, imọran tita to dara julọ pẹlu awọn ẹya akọkọ mẹsan ati pe o yẹ ki o fa awọn oju-iwe mẹfa si mẹwa fun awọn iṣowo kekere (ni isalẹ $10,000). Fun titobi nla, awọn iṣowo ipele ile-iṣẹ, ipari le fa siwaju, ṣugbọn o gbaniyanju lati ma kọja awọn oju-iwe 50. Awọn paati wọnyi le yatọ si da lori ile-iṣẹ tabi iwọn ile-iṣẹ, nitorinaa aṣamubadọgba jẹ bọtini. Awọn eroja pataki ni:

  1. Ideri Oju-iwe: Ṣiṣẹ bi imọran akọkọ ti imọran. O yẹ ki o jẹ olukoni wiwo, ti n ṣafihan orukọ ile-iṣẹ, alaye olubasọrọ, aami, orukọ alabara, ati akọle igbero. Ibi-afẹde ni lati ṣe ipa ti o lagbara, lẹsẹkẹsẹ.
  2. Leta ti o siwaju: Akọsilẹ ti ara ẹni si olugba. Eyi yẹ ki o ṣafihan imọran ni ṣoki, dupẹ lọwọ olugba fun aye, ki o ṣeto ohun rere, ohun orin ifowosowopo.
  3. Atọka akoonu (ToC): Wulo fun awọn igbero gigun, ṣiṣe awọn olugba laaye lati lilö kiri si awọn apakan ti iwulo. Fun ṣiṣe, ro ṣiṣe ibaraenisepo yii pẹlu awọn ọna asopọ hyperlinks.
  4. Isọniṣoki ti Alaṣẹ: Akopọ ọna ilana, ṣe afihan bi awọn ojutu ti a dabaa ṣe koju awọn iṣoro olugba. Abala yii yẹ ki o jẹ skimmable, pẹlu awọn akọle igboya lati gba awọn aaye akọkọ.
  5. Abala ojutu: Pin si iṣiro, imuse, ati awọn ibi-afẹde / iwoye. O yẹ ki o ṣe alaye ipo lọwọlọwọ alabara, imuse ojutu ti a dabaa, ati awọn abajade ti a nireti.
  6. Oju-iwe Ifowoleri: Ni kedere ṣe apejuwe awọn idiyele ti o ni nkan ṣe pẹlu imọran rẹ. Awọn tabili idiyele ibaraenisepo le mu iriri olumulo pọ si nipa gbigba awọn alabara laaye lati ṣe akanṣe awọn iṣẹ ati wo awọn atunṣe idiyele ni akoko gidi.
  7. Nipa Wa Abala: Pese ohun anfani lati humanize ile-iṣẹ rẹ. Ṣafikun awọn alaye iṣẹ apinfunni, awọn fọto ẹgbẹ, ati eyikeyi ipilẹ ti o yẹ lati kọ igbẹkẹle ati ibaramu.
  8. Ijẹrisi ati Awujọ Ẹri: Ṣe okunkun imọran nipa iṣafihan awọn aṣeyọri iṣaaju ati awọn ifọwọsi lati ọdọ awọn alabara inu didun. Eyi le pẹlu awọn itan onibara, awọn iwadii ọran, tabi awọn ijẹrisi fidio.
  9. Adehun ati ik CTA: Ipari ati ipe si igbese. Fi awọn adehun pataki, awọn ofin, ati awọn ipo kun, ati rii daju pe o han gbangba, igbesẹ t’okan fun alabara, gẹgẹbi fowo si imọran naa.

Nipa titẹmọ si awọn itọnisọna wọnyi ati lilo ọna iṣeto ti a ṣe ilana loke, awọn alamọja tita le ṣẹda awọn igbero ti o pade awọn iwulo pataki ti awọn alabara wọn ati duro jade ni ọja ti o kunju.

Beere PandaDoc Ririnkiri kan

Imọran tita ti a ṣe daradara jẹ pataki fun titan awọn ireti si awọn alabara. O le ṣẹda igbero ọranyan ti o ṣe idanimọ irora alabara, pese imularada ti ara ẹni, ṣe afihan iye alailẹgbẹ rẹ, ati rọrun ifiranṣẹ rẹ. Ranti, ibi-afẹde ni lati jẹ ki alabara ni oye ati lati ṣafihan ojutu rẹ bi aṣayan ti o ṣeeṣe ti o dara julọ fun awọn iwulo wọn.

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.