Awọn irinṣẹ TitajaTita Ṣiṣe

Awọn idi 7 Idi ti Awọn Fọọmu Itọsọna ti Kú

Awọn alatuta oni-nọmba mejeeji ati awọn ile itaja biriki & amọ ni o wa nigbagbogbo lori sode fun awọn ọna tuntun ati imotuntun lati mu awọn itọsọna diẹ sii ati yi wọn pada si awọn alabara sanwo. Lati sọ pe eyi jẹ ipenija nla yoo jẹ ailabosi ti o buruju, bi dide ti intanẹẹti ti ṣe ifigagbaga idije fun gbogbo ile-iṣẹ ti o ṣee fojuinu.

Ni gbogbo ọdun, awọn alatuta yoo gbe Pe wa awọn fọọmu lori awọn oju opo wẹẹbu wọn pẹlu ireti pe awọn aṣawakiri ti o nifẹ yoo sopọ pẹlu wọn. Awọn fọọmu wọnyi jẹ ohun ti awọn onijaja oni-nọmba n pe Aimi Lead Fọọmù; ati pe lakoko ti wọn ṣiṣẹ idi kan ni ọdun 10-15 sẹhin, wọn ko fẹrẹ munadoko bi wọn ti jẹ tẹlẹ. Ni otitọ, Emi yoo lọ titi di sisọ pe wọn ti ku daradara.

Gẹgẹbi Mo ti mẹnuba ninu awọn nkan iṣaaju, media ibanisọrọ n di olokiki pupọ laarin awọn alatuta (mejeeji oni ati biriki & amọ), ati pe o yara rirọpo iwulo fun awọn fọọmu asiwaju. Sibẹsibẹ, o le beere lọwọ ararẹ “Ti awọn alatuta ba tun nlo awọn fọọmu asiwaju aimi, kilode ti o ṣe ka wọn si okú?”

Eyi ni Awọn Idi 7 Idi ti Awọn Fọọmu Itọsọna Ti Kú:

1. Ko Si Ẹnikan Ti o Fẹ lati Kun Awọn fọọmu Aimi Tuntun

Ni ọdun diẹ sẹhin, awọn fọọmu asiwaju aimi ko di nkankan ju ohun ọṣọ lọ. Ko si ẹnikan ti o ṣe akiyesi gaan lati dari awọn fọọmu mọ; ati ni otitọ, awọn alabara wọnyẹn ko gba ohunkohun ti iye lati fi alaye wọn silẹ. Lẹhin ti wọn fi alaye ikansi wọn silẹ, o dabi pe o lọ sinu iho dudu… titi ti oluṣowo tita yoo pe wọn, dajudaju.

Lẹhin ti awọn alabara fi alaye olubasọrọ wọn silẹ, ireti ni pe ẹnikan lati ile-iṣẹ yoo de ọdọ pada pẹlu alaye ati awọn orisun ti wọn n wa. Bayi, ti Mo ba kọ ohunkohun bi olutaja ori ayelujara loorekoore, idi otitọ ti awọn fọọmu wọnyi ni lati gba alaye olubasọrọ wọn ki o ta nkan wọn. Nigba miiran awọn itọsọna ni itọju, ati nigbamiran kii ṣe. Ni ọna kan, ọpọlọpọ ninu awọn alabara ti o fi tinutinu fọwọsi fọọmu itọsọna kan tun le wa ni oke eefin rira (tabi ni abala iwadii) - tumọ si pe wọn ko ṣetan lati ṣe rira sibẹsibẹ.

Nibẹ je aaye kan ni akoko nigba kikun fọọmu fọọmu aimi kan jẹ nkan ti awọn alabara ṣe lati gba alaye ni afikun. Sibẹsibẹ, pẹlu dide intanẹẹti, awọn alabara ti di ayanyan nipa awọn ọja ati iṣẹ ti wọn nawo - ati ni ẹtọ bẹ! Awọn aṣayan diẹ sii pupọ wa fun awọn alabara lati yan lati, nitorinaa wọn n gba akoko lati ṣe iwadi yẹn. Ti wọn ba n wa alaye ni afikun, wọn le fẹ ko ta fun lẹsẹkẹsẹ.

Awọn iriri ibaraenisepo (tabi awọn fọọmu idari ibanisọrọ) n yarayara ju awọn fọọmu asiwaju aimi bi ọna ti o fẹran ti mimu asiwaju laarin awọn iṣowo ori ayelujara. Idi fun eyi ni nitori o gba awọn alabara laaye lati ni ibaraenisọrọ ọna-ọna 2 pẹlu oju opo wẹẹbu rẹ lati le gba awọn idahun ti wọn n wa.

Jẹ ki a sọ, fun apẹẹrẹ, alabara kan fẹ lati mọ iru awọn aṣayan iṣuna-owo ti o dara julọ fun ipo wọn ṣaaju rira awọn ohun-ọṣọ. Apẹẹrẹ ti o dara ti iriri ibanisọrọ ti o niyelori yoo jẹ igbelewọn ti o ṣe ayẹwo alabara kan lori ipilẹ ẹni kọọkan (da lori alaye alailẹgbẹ ti wọn pese) ati pese fun wọn ni ojutu ete kan. Eyi, nitorinaa, nyorisi aaye atẹle wa….

2. Awọn iriri Ibanisọrọ Ṣe Ọja Awọn oṣuwọn Ikẹkọ giga

Ko dabi awọn fọọmu asiwaju aimi, awọn iriri ibaraenisepo gba awọn alabara laaye lati ni ibaraẹnisọrọ pẹlu oju opo wẹẹbu rẹ. Dipo “kikun awọn ofo” (Orukọ, imeeli, foonu, awọn asọye), ibaraẹnisọrọ kan waye nipasẹ ọpọlọpọ awọn ibeere ati idahun. Nitori eyi, awọn oṣuwọn ilowosi oju opo wẹẹbu nigbagbogbo ga julọ ju ti awọn oju opo wẹẹbu lọ pẹlu awọn fọọmu asiwaju aimi.

Ọkan ninu awọn iru iriri ibanisọrọ ti o wọpọ julọ jẹ awọn igbelewọn. Ninu iriri igbelewọn, awọn burandi beere awọn alabara awọn ibeere oriṣiriṣi lati fa awọn ipinnu nipa wọn ati lati fun wọn ni ojutu ti ṣee ṣe si iṣoro lọwọlọwọ wọn. Jẹ ki a sọ, fun apẹẹrẹ, alabara kan ṣabẹwo si oju opo wẹẹbu ti eka ile iyẹwu o si n gbiyanju lati ṣawari iru ero ilẹ ti wọn yoo lọ pẹlu (ati pe ọpọlọpọ wa lati yan lati). O wa ni jade pe eyi jẹ iṣoro aṣoju fun ọpọlọpọ awọn ayalegbe ti o nireti. Ọna ti o dara lati yanju ọrọ yii ati igbega igbẹkẹle alabara ni lati ṣẹda igbelewọn ti o nfunni awọn didaba eto ilẹ. Ninu iriri, oju opo wẹẹbu yoo beere awọn ibeere yiyan ọpọ lọpọlọpọ ti o yẹ (Eks: “Awọn eniyan melo ni o wa ninu ẹbi rẹ? Ṣe o ni awọn ọmọde? Ṣe o ni awọn ohun ọsin nla?, Ati bẹbẹ lọ”) ati awọn idahun ti alabara pese yoo pese ipari .

Bayi, ṣe o loye ohun ti Mo tumọ si nigbati mo sọ pe “awọn alabara le ni awọn ibaraẹnisọrọ pẹlu oju opo wẹẹbu rẹ?” Oju opo wẹẹbu n beere awọn ibeere ati alabara alabara pẹlu awọn idahun si awọn ibeere wọnyẹn. Nitori awọn ibaraẹnisọrọ ni igbagbogbo gba to gun diẹ ju sisọ kun fọọmu nikan, iyẹn tumọ si adehun igbeyawo lori oju opo wẹẹbu rẹ jẹ igbagbogbo gun ju. Ni afikun, lẹhin ti a ti pese alabara pẹlu ojutu ti o ṣee ṣe (jẹ ki a sọ pe, fun alaye, o jẹ yara-2, iyẹwu iyẹwu baluwe 1.5), awọn aye jẹ dara pe alabara yoo fẹ lati duro si oju opo wẹẹbu rẹ ati ṣe iwadi diẹ diẹ sii lori ojutu yẹn (tabi eto ilẹ, dipo). Awọn fọọmu asiwaju aimi ko pese ojutu lẹsẹkẹsẹ; nitorinaa kini idi gidi ti alabara yoo ni lati duro lori oju opo wẹẹbu rẹ titi ti oluṣowo tita yoo ti pe wọn? Eyi ni idi ti ilowosi jẹ igbagbogbo pupọ lori awọn oju opo wẹẹbu pẹlu awọn fọọmu asiwaju aimi.

3. Pẹlu Ifaṣepọ giga Ti o wa Awọn iyipada ti o ga julọ

Gẹgẹbi Mo ti sọ tẹlẹ, awọn eniyan ko nifẹ si kikun awọn fọọmu asiwaju aimi. Lẹẹkansi, alaye wọn lọ sinu ofo ti a ko mọ (titi ti wọn yoo fi jẹ oluṣowo nipasẹ onijaja kan, eyiti o jẹ ọran nigbagbogbo) ati pe wọn ko gba lẹsẹkẹsẹ nkan ti iye lẹhin ti wọn ti fi alaye olubasọrọ wọn silẹ. Ni ọpọlọpọ awọn ọna, awọn alabara lero bi wọn ti n tan wọn jẹ. Wọn ti ṣe ileri nkankan ti iye, ṣugbọn ko gba nigbagbogbo. Eyi ni idi ti awọn alabara ko fi kun awọn fọọmu asiwaju aimi mọ.

Ọkan ninu awọn idi pataki ti awọn iriri ibaraenisepo ṣe n ṣaṣeyọri jẹ nitori o gba awọn burandi laaye lati ṣe pataki ṣe awọn ileri ti wọn le pa! Dipo nini lati duro fun alaye ni afikun lati aṣoju tita kan, wọn le gba ojutu laarin ọrọ ti awọn iṣẹju. Ti awọn alabara ba ni iṣeduro awọn iṣeduro lẹsẹkẹsẹ, wọn kii kan bẹrẹ iriri naa; wọn yoo pari iriri naa ati yipada lati ọdọ alabara sinu itọsọna ti o ni kikun. Awọn alabara ko fẹ lati duro lori eniyan miiran lati pese fun wọn ni idiyele iṣowo ti ọkọ wọn, ati pe wọn ko fẹ lati gbe soke si eto ilẹ ti o gbowolori ti ko ni iwulo ninu eka iyẹwu kan. Awọn alabara yoo kuku fi awọn ẹyin wọn sinu apeere kan ṣaaju ki wọn to lọ si apakan rira / yiyalo.

Ojutu si iṣoro alabara ni iwuri ikẹhin fun wọn ipari iriri kan. Mo tumọ si, dajudaju - awọn iriri ibaraenisepo le gba to gun diẹ (nitori awọn alabara nilo lati dahun awọn ibeere lati gba awọn abajade wọn), ṣugbọn ti o ba tumọ si gbigba nkan iye kan lẹsẹkẹsẹ ti yoo ṣe iranlọwọ fun wọn pẹlu ipinnu rira wọn, wọn yoo gba afikun akoko. Ati pe nitorinaa a ṣalaye, awọn iwuri le jẹ ohunkohun ti o fẹ ki wọn jẹ. O le jẹ iye iṣowo, idiyele (tabi ijabọ), kupọọnu tabi ẹdinwo, iwe e-iwe - ohunkohun ti ọkan rẹ ba fẹ.

Awọn idi 7 Idi ti Awọn Fọọmu Itọsọna ti Kú

4. Awọn iriri Ibanisọrọ jẹ Ti Aṣeṣe Giga Giga

Laibikita tani o ṣabẹwo si oju opo wẹẹbu rẹ, awọn fọọmu asiwaju aimi yoo wa ni iṣọkan ati ṣiṣẹ ni ọna kanna. Aaye wa lati kun orukọ rẹ, nọmba foonu rẹ, adirẹsi imeeli rẹ, ati nigbami aye kan wa fun awọn ibeere tabi awọn asọye. Iyẹn ni ipilẹ ni kikun kikun ti awọn fọọmu asiwaju aimi. Nigba miiran o le yi ibeere kan jade, ati nigbami o ko le ṣe. Ni ọna kan, o jẹ ọkọ oju omi akọkọ lati mu alaye olubasọrọ - ati pe ohunkohun ko ju iyẹn lọ.

Awọn iriri ibaraenisepo, sibẹsibẹ, gba awọn aye ailopin ailopin fun isọdi. Awọn iriri ibaraenisepo kii ṣe ṣojuuṣe si awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ nikan, ṣugbọn wọn ṣetọju awọn aini awọn alabara rẹ daradara. Ipilẹ kan ṣoṣo si awọn iriri ti o ṣẹda ni pe o ṣe ileri nkankan ti iye. O le jẹ igbelewọn, ẹdinwo kan, iye owo iṣowo, titẹsi awọn ere idije - ohunkohun ti yoo tan awọn onibara rẹ ni to lati jẹ ki wọn pari iriri kan.

Yato si ni anfani lati ṣe akanṣe iru iriri iriri gangan (ati ṣe akanṣe awọn ibeere), ohun miiran ti o dara ni pe ami rẹ ni iṣakoso pipe lori oju ti iriri ibaraenisepo. Ohun gbogbo lati apẹrẹ awọ, si aworan, ati diẹ ṣe pataki, iyasọtọ, jẹ patapata si lakaye ti ẹlẹda. Ọna wo ni o dara julọ lati ṣe ofin si aami rẹ ju lati ṣopọ mọ pẹlu awọn fọọmu idari ibaraenisepo rẹ? Kii ṣe alabara nikan yoo mọ pe alaye naa n lọ taara si ọ, ṣugbọn ami iyasọtọ yoo wín imọran pe wọn n gba ohun ti wọn n beere gangan.

Mo gboju le won aaye ti Mo n gbiyanju lati sọ ni pe gbogbo awọn iru iriri wọnyi jẹ awọn ti o nifẹ. Kii ṣe fọọmu pẹtẹlẹ ti o fun laaye laaye lati tẹ ọrọ sii nikan. Awọn alabara ko ni lati “ba odi kan sọrọ” mọ. Oju opo wẹẹbu rẹ le gba alaye kan pato lati alabara ati gbe nkan ti iye da lori alaye ti o gba. Fọọmu itọsọna aimi ko le ṣe iyẹn.

5. O Rọrun lati ṣe iyatọ ara rẹ si Awọn oludije rẹ

Botilẹjẹpe awọn fọọmu asiwaju aimi kii ṣe ọna ti o gbajumọ fun awọn alabara lati beere nipa alaye diẹ sii, awọn toonu ti awọn ile-iṣẹ ṣi wa ti o yan lati lu awọn fọọmu wọnyi lori awọn oju opo wẹẹbu wọn. Ati pe lakoko ti nọmba awọn burandi ti n mu awọn iriri ibaraenisepo pọ si ni imurasilẹ, aami rẹ yoo ṣeese duro laarin awọn oludije rẹ. Kí nìdí? O dara, jẹ ki a sọ ohun ti o han gbangba - kii ṣe gbogbo eniyan lo akoonu ibaraenisepo fun awọn aini gbigba mu wọn. Ti o ba gbe iru eyikeyi ti iriri ibanisọrọ lori oju opo wẹẹbu rẹ, yoo lọ lẹsẹkẹsẹ duro si awọn alabara rẹ. Dipo lati kun fọọmu aimi deede ati duro de esi, wọn dahun awọn ibeere ati nkan ti iye. Iriri nikan jẹ iyatọ pupọ.

Ẹlẹẹkeji, a ko gbọdọ gbagbe nipa abala isọdi ti awọn fọọmu asiwaju ibanisọrọ. Kii ṣe pe iwoye gbogbogbo ti fọọmu asiwaju ibanisọrọ yoo duro ni ọkan eniyan, ṣugbọn iriri gangan (igbelewọn, ayewo iṣowo, adanwo, ere, ati bẹbẹ lọ) jẹ iranti ati nkan ti awọn oludije rẹ le ma ṣe ' n ṣe…. sibẹsibẹ.

6. Awọn fọọmu Asiwaju Aimi Ko le Gba iye ti Awọn Onija Oni nọmba Data nilo

Kini awọn aaye ti o wọpọ julọ ti o rii ninu fọọmu asiwaju aimi? Orukọ, foonu, adirẹsi imeeli, iru ibeere (igbagbogbo sisubu silẹ) ati nigbakan agbegbe fun awọn asọye ati awọn ibeere. Iyẹn kii ṣe gbogbo alaye pupọ, ṣe bẹẹ? Alaye olubasọrọ ti alabara ko pese eyikeyi oye si ohun ti o jẹ ki alabara naa jẹ alailẹgbẹ. Ko si alaye nipa awọn ohun tio wa fun rira, Ago ọja rira, awọn ifẹ alabara - atokọ naa nlọ. Nitori pe diẹ si ko si isọdi ti o ni pẹlu awọn fọọmu asiwaju aimi, o ko ni anfani lati beere awọn alabara awọn ibeere nipa awọn ohun ti ami rẹ fẹ lati mọ diẹ sii nipa.

Fun bi awọn fọọmu asiwaju ibanisọrọ asefara ṣe jẹ, ami rẹ ni iṣakoso pipe lori eyikeyi ati gbogbo awọn ibeere ti a beere. Ti o ba fẹ kọ ẹkọ diẹ sii nipa ohun ti alabara kan nifẹ si rira tabi ti wọn ba nifẹ lati kọ ẹkọ nipa awọn aṣayan iṣuna owo, gbogbo ohun ti o ni lati ṣe ni beere. O ṣe pataki lati beere awọn ibeere pataki wọnyi ti awọn alabara rẹ nitori pe o ṣe iranlọwọ fun ọ (onija oni nọmba) lati ni oye ti o dara julọ ti ipilẹ alabara rẹ ati bi o ṣe le ta ọja fun wọn ni ọjọ iwaju.

Ni afikun si iranlọwọ awọn onijaja oni-nọmba bi ara rẹ, ẹgbẹ tita rẹ (ti o ba wulo) le ṣe àlẹmọ alaye ti o gba silẹ si ipele ti ara ẹni kọọkan, kọ awọn profaili alabara ati ṣe atẹle atẹle wọn da lori alaye alailẹgbẹ ninu profaili wọn.

7. Awọn onibara Idaduro Alaye Diẹ sii

Pẹlú pẹlu anfani lati beere awọn ibeere alailẹgbẹ, awọn iriri ibaraenisepo tun pese awọn burandi pẹlu aye lati sọfun ati wa ni oke ọkan. Lẹhin ti alabara kan ti pari iriri ibaraenisọrọ lori oju opo wẹẹbu rẹ (ati pe o ti gba iwuri wọn ni irisi igbelewọn, ayewo, ẹdinwo, ati bẹbẹ lọ), aami rẹ le pese alaye ti o niyele diẹ sii - boya lori bawo ni a ṣe le ṣe anfani iwuri gidi ti wọn jẹ pese. Jẹ ki a sọ, fun apẹẹrẹ, iwọ jẹ alabara ti o ṣabẹwo si oju opo wẹẹbu ti olutaja kan. O pari ayewo iṣowo ati lẹhinna o pese pẹlu iye ti iṣowo rẹ.

Nitorina, bayi kini? O dara, alagbata yẹn le pese alaye ni afikun lori ohun ti wọn le ṣe lati rii daju awọn wọnyẹn sile auto nyorisi gbigba iye julọ julọ lati inu iṣowo wọn. O le wa ni irisi awọn aṣayan iriri iriri afikun. Iriri kan le jẹ iṣiro boya wọn yẹ ki o ra “ti a lo tabi tuntun,” ati omiiran le jẹ nipa wiwa awọn aṣayan isuna ti o dara julọ. Ohunkohun ti iriri ti o yan, alaye afikun naa gba awọn alabara laaye lati ronu gaan nipa gbogbo ipinnu ti wọn ṣe pẹlu ami rẹ. Pẹlupẹlu, jẹ ki a jẹ oloootitọ ni pipe - diẹ sii ni oke-ọkan ti wọn jẹ ati pe diẹ sii ti aami rẹ yoo ṣe jade, diẹ sii ti o ṣeeṣe pe alabara yoo jẹ lati ranti aami rẹ nikan.

Muhammad Yasin

Muhammad Yasin ni Oludari Iṣowo ni PERQ (www.perq.com), ati Onkọwe ti a tẹjade, pẹlu igbagbọ ti o lagbara ni ipolowo ikanni pupọ ti o fi awọn abajade jade nipasẹ aṣa ati awọn alabọde oni-nọmba. A ti mọ iṣẹ rẹ fun didara julọ ninu awọn atẹjade bii INC, MSNBC, Huffington Post, VentureBeat, ReadWriteWeb, ati Buzzfeed. Ipilẹṣẹ rẹ ninu Awọn iṣẹ, Imọye Ọja, ati Imọ-ọja Titaja Digital ni ọna iwakọ data si ẹda ati imuse ti awọn ipolongo titaja media ti iwọn.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.