Tita Ṣiṣe

Mọ Ohun gbogbo, Nitorinaa O le Ṣe Ohunkan: Bawo ni 6sense Ṣe Didi Ile-iṣẹ ABM

Rira B2B ti yipada - awọn ti onra oni jẹ ailorukọ, pinpin ati sooro. Awọn tita B2B ati Awọn iṣowo Tita tẹsiwaju lati di alailẹgbẹ ati ti ko munadoko bi awọn ẹgbẹ ti o npese owo-wiwọle ṣe jagun fun isokuso isunki ti igbagbogbo lati ọdọ awọn alabara ati awọn asesewa ni agbegbe ti o ti poju pupọ ati ti ariwo ti n pọ si. Lati dije ati bori loni, awọn ẹgbẹ owo-wiwọle B2B nilo lati yi ọna wọn pada lati gba awọn awọn ibeere ti awọn ti onra B2B igbalode

Ni ala-ilẹ ifẹ si B2B oni, awọn ti onra ni:

  • Anonymous - Ni otitọ, ida mẹwa 10 ti awọn alejo oju opo wẹẹbu ṣe idanimọ ara wọn. 
  • Yapa - ni apapọ, 9.6 eniyan ni ipa ninu ipinnu rira B2B aṣoju; 
  • Sooro70 ogorun ti iyipo tita ti pari ṣaaju ibaraenisepo pẹlu olutaja kan

Eyi tumọ si pe awọn ti onra wa ni iṣakoso irin-ajo naa. Eyi le jẹ igbagbogbo fun idiwọ fun awọn ẹgbẹ owo-wiwọle ti o kuna lati sopọ si awọn alabara ti o bojumu wọn ni akoko ti o yẹ, pẹlu ifiranṣẹ ti o tọ. Otitọ ni; kii ṣe eniyan, iṣe iṣe, tabi paapaa iṣoro ilana - O jẹ iṣoro data kan. 

Bọtini lati yanju iṣoro yii ni lilo AI ati Big Data lati pese awọn ẹgbẹ owo-wiwọle pẹlu aworan pipe diẹ sii ti irin-ajo ti onra, fifun ni oye si awọn iṣẹ ti a mọ ati ailorukọ. Eyi nilo gbigbe kuro ni cobbling papọ awọn ohun elo onakan ati idoko-owo ni pẹpẹ okeerẹ ti o lagbara lati mu ati itupalẹ data ti o yẹ lati koju ọna awọn ti onra ra loni (ailorukọ, pinpin, sooro). 

A ni ohun elo Iṣapẹẹrẹ Ẹya, ohun elo Iwari Intent, ati pe dajudaju a ni ipolowo ipolowo. Nipasẹ 6sense a ni anfani lati fikun gbogbo awọn wọnyẹn sinu pẹpẹ kan ti o ṣepọ laarin awọn oriṣiriṣi awọn ege nitorinaa a ni aworan kikun ti ohun ti n ṣẹlẹ.

Nick Ezzo, VP ti Iran Ibeere, Sage Intacct

Idije ati Winning pẹlu 6sense

A ṣe apẹrẹ 6sense fun awọn iroyin Titaja ati awọn ẹgbẹ Tita ti o da lori akọọlẹ ti ode oni, n fun wọn ni agbara lati ṣii iwa rira ailorukọ, ṣaju akoko ati isunawo da lori awọn akọọlẹ ni ọja, ati bori awọn ti onra sooro nipa ṣiṣe adaṣe ti ara ẹni, ifa-pupọ pupọ ni iwọn.

6sense SmartPlays ABM Orilẹ-ede

Agbara lati gba, sopọ ki o lo anfani Awọn imọran Onibara jẹ bọtini si aṣeyọri ABM. Ọpọlọpọ n wa imọ-ẹrọ ABM bẹrẹ nipa bibeere kini ọja tabi pẹpẹ le ṣe; kini eto ẹya-ara okeerẹ. Wọn yẹ ki o beere bi a ṣe lo Data Imọye Onibara lati jẹki ati ṣe agbara awọn agbara wọnyẹn. Ati pe lakoko ti a gbagbọ pe 6sense yoo firanṣẹ nikẹhin ẹya ti o gbooro julọ ti a ṣeto kọja Titaja ati Titaja, ipilẹ gbọdọ wa ni ipilẹ lori Awọn oye Onibara ti AI-Awakọ, tabi pe ko si ọkan ninu awọn agogo ati fọnti ti o tumọ si ohun kan. O jẹ idi ti aami atokọ wa bẹrẹ pẹlu Mọ Ohun gbogbo - iṣẹ wa ni lati fi agbara AI ati Big Data sẹhin gbogbo ọjọgbọn Tita ati Titaja nitori ti a ba ṣe eyi, a gbagbọ pe wọn le 'Ṣe Ohunkan (daradara fẹrẹ to).

Oṣiṣẹ Alakoso Titaja Latane Conant ni 6sense

Ibẹrẹ ti ABM ni lati mu ilọsiwaju fojusi, akoko, ati ti ara ẹni. Eyi nilo aworan ni kikun ti irin-ajo rira alabara rẹ, pẹlu iṣẹ ailorukọ eyiti o jẹ bayi opolopo ninu irin-ajo rira B2B bayi. 6sense pe eyi rẹ Okunkun Funnel.

B2B Okun Dudu
abm tita awọn tita

Awọn alabara 6sense nlo pẹpẹ lati ṣe iwọn awọn ipa ABM wọn daradara, ṣiṣe ogun ti awọn ọran lilo kọja Titaja ati Tita. 

Ẹri wa ninu Awọn abajade fun Awọn alabara

Awọn alabara 6sense n nkore awọn anfani ti Orchestration orisun Account ti o ni agbara AI, pẹlu awọn abajade gidi bi 40%+ ilosoke ninu awọn aye, iwọn adehun apapọ ti o tobi ju, awọn iyipo tita yiyara, ati awọn oṣuwọn win ti o ga julọ. Ọkan iru alabara jẹ PGi, oludari agbaye ni ifowosowopo. PGi nilo lati mọ 

  • Bii o ṣe le ṣe iyatọ ara wọn ni ipọnju, ọja ifigagbaga 
  • Bii o ṣe le dojukọ awọn akitiyan ABM wọn lori awọn akọọlẹ ti o ṣe pataki
  • Bii o ṣe le rii daju titete sunmọ laarin Titaja ati Tita

Lilo 6sense wọn ni anfani lati dojukọ awọn akitiyan lori awọn akọọlẹ ni oja ati pese awọn oye akoko gidi si Titaja lati rii daju awọn ilana ti o tọ ati ifiranṣẹ ti de awọn asesewa ni kutukutu ni akoko tita. Eleyi yorisi ni a Iwọn ogorun 68 ni akoko-si-olubasọrọ, ilosoke 77 ogorun ninu awọn oṣuwọn win, ati alekun 9X ni iwọn adehun apapọ.

Awọn alabara 6sense tun ni anfani lati fojusi ifiranṣẹ wọn ti o da lori ohun ti awọn ti onra ṣe itọju gangan ati pe wọn n ṣe iwadii lọwọ. Mediafly, oludari iru ẹrọ ifilọlẹ tita ni Idagbasoke Tita vol, fẹ lati mu didara ati opoiye ti awọn iroyin ti o nbọ si oju opo wẹẹbu wọn pọ si. Wọn fẹ lati mọ:

  • Awọn akọọlẹ wo ni wọn n bọ si oju opo wẹẹbu wọn ni ailorukọ, ati eyiti o n wa ojutu wọn ṣugbọn kii ṣe abẹwo si oju opo wẹẹbu wọn - aka ṣii Iboju Dudu wọn
  • Kini awọn akọle bọtini awọn iroyin ni itọju ọja nipa da lori awọn ifihan agbara idi
  • Bii a ṣe le fojusi awọn eto ipolowo ABM wọn lati de ọdọ awọn akọọlẹ ti o dara julọ ni Iyẹfun Dudu wọn
  • Awọn eniyan wo ni lati fojusi pẹlu ipolowo ifihan ABM wọn

Nipa ṣiṣii Ikun Okunkun wọn ati oye ihuwasi ifẹ si awọn ifihan agbara idi, Mediafly ni anfani lati dojukọ ibi-afẹju awọn ipolowo ifihan ABM si awọn iroyin ti o tọ ati eniyan, ti o mu ki 10X tobi tẹ-nipasẹ awọn oṣuwọn lori awọn ipolongo ti adani, ati 10X ati alekun ninu awọn aye inbound

ipari

Titaja ati Awọn ajọ Titaja ti n wa lati lo ọna kan lati ṣaṣeyọri ati mu iwọn ABM yẹ ki o gbero Platform Orchestration Platform Orilẹ-ede 6sense Account, Agbara nipasẹ AI, dipo ki o ṣajọ data ipinnu pọ, data ẹgbẹ kẹta, imọ-ẹrọ ipolowo ifihan ABM, ati awọn atupale. Awọn imọ-idari AI rii daju pe pẹpẹ 3sense nfi ifiranṣẹ ti o tọ si eniyan ti o tọ ni akoko ti o tọ ati pese hihan si irin-ajo ti onra pipe - ni pataki iṣẹ ti n ṣẹlẹ ni ailorukọ pe ọpọlọpọ awọn B6B Tita ati awọn ẹgbẹ Titaja padanu. 

Maa ko gbagbo o? Bẹrẹ ṣiṣii iho eefin dudu rẹ ni bayi!

Douglas Karr

Douglas Karr jẹ CMO ti Ṣii awọn oye ati oludasile ti Martech Zone. Douglas ti ṣe iranlọwọ fun awọn dosinni ti awọn ibẹrẹ MarTech aṣeyọri, ti ṣe iranlọwọ ni aisimi ti o ju $ 5 bilionu ni awọn ohun-ini Martech ati awọn idoko-owo, ati tẹsiwaju lati ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni imuse ati adaṣe awọn tita ati awọn ilana titaja wọn. Douglas jẹ iyipada oni nọmba agbaye ti a mọye ati alamọja MarTech ati agbọrọsọ. Douglas tun jẹ onkọwe ti a tẹjade ti itọsọna Dummie ati iwe itọsọna iṣowo kan.

Ìwé jẹmọ

Pada si bọtini oke
Close

Ti ṣe awari Adblock

Martech Zone ni anfani lati pese akoonu yii fun ọ laisi idiyele nitori a ṣe monetize aaye wa nipasẹ wiwọle ipolowo, awọn ọna asopọ alafaramo, ati awọn onigbọwọ. A yoo ni riri ti o ba yọ ohun idena ipolowo rẹ bi o ṣe nwo aaye wa.